Visual merchandising: deskribapena, legeak, arauak, eta bereziki erabilera

Gaurkoan salmenta artea merkataritza erabilitako gako oinarri teorikoak bat da. Bakoitzak dendako jabeak, merkataritza saileko burua bakoitzak egiten du ahalegin guztiak egin behar dira saldu ondasun-kopurua handitzea eta, aldi berean, bezero gehiago erakartzeko. hau paper garrantzitsua bisual merchandising jokatu.

Argibide zer diziplina, baita bere funtsezko puntuak, bertan aztertzen ari zela, deskribatuko ditugu artikulu honetan buruzko informazio gehiago.

Merchandising - da ...

Agian merchandisers deitu duten salmenten zure supermerkatu eremuan lan egiten duten pertsonen badakizu. Hauek dira produktuaren apaletan jartzeko arduradunak dira. edozein denda (eta batez ere - Supermerkatu) geroztik, produktu sorta nahiko zabala dauka, bere lerrokatzea luze jo dezake. Beraz, funtzioa espezialistak diren adinako titulazioa dute ardura.

talde bezala lan egitea, merchandisers ordu batzuk kutxetan gordetako apaletan modurik zehatzena unitateak milaka zabaldu daitezke. Ondorioz, bezero bat dendan sartu zen, eta ezer ez daki zenbat ahalegin kostua eta zenbat lan produktua inbertitu zen jarri behar besterik ez hain dauka.

Ondorioz, zehatzago esan dezakegu, zer da merchandising. hasten gara eginbehar profesionalak definizioa horrelako egitura batetik bada, da - produktua nola jarri eta zer printzipio pertsona, hala nola lan eginez jarraitu behar zientzia. Era berean, hemen sartuko da, beharbada elementu teorikoak eta nola Misio hori azkar eta modu eraginkorrean egin daiteke.

entzunezko merchandising

Horri buruz, zer merchandiser eta zein dira bere helburuak, hitz egin dugu. Orain, dezagun aurkituko beste funtsezko puntua. Artikulu honetan ez entzunezko merchandising fenomenoa buruzko hitzaldi bat da. Zer duzu, eta nola horrek du arestiko dira definizioa izango da lotu ahal, irakurri.

Beraz, hau da - zientzia, bertan, berriro, berriro, ondasunak nola jarri behar unitateak aztertzen ari da adar bat da. Hala ere, testuinguru horretan, esplizituki aipatzen da txikizkako apala, baizik mekanismo antolamendua baino. Hau da, ikus-merchandising zehazten erosketak apaletan begiratu behar, nola onena elementua (ikusmen), hori ondorioz, posible da salmentak handitzeko eta bezero gehiago erakartzeko jartzeko. Praktika erakusten hala nola zientzia bat nahiko garrantzitsua da.

praktikan Aplikazioa

Bihurtzen da dendetan ez dira ausaz apaletan produktu placement parte hartzen, edo "nahi bezala." Izan ere, lekuan hau edo produktua, faktore ezberdinen multzo zorrozki definitua da. Eta lehentasunezko tresna zehazteko ondasunen kategoria bakoitzean beherako posizioan laguntzeko, ikus-merchandising da. Haren laguntzarekin dendetan egin salmenta.

Salmenten hainbat enpresen departamentu buruak guztia gobernatzen duten ondasunak nola jarri behar da non produktu horiek edo beste gai honen gidatu behar behar baino kokatu behar diren oinarrizko arauak ikasi. Eta, aitortu behar dugu, printzipio horiek lanean daude! Eta salmenta benetan, gero eta ezartzeko bada entzunezko merchandising eskaintzen du. Liburuak, lurrinak, janari - produktuen kategoria bakoitzean du bere ezaugarriak, eta hori ere kontuan hartu beharko litzateke.

merchandising helburua

Beraz, nahikoa xehetasunez informazio orokorra nola ondasunak izan da horrela, bezero gehiago erakartzeko eta sustatzea, kantitate handietan erosi kokatu behar da jotzen dugu. Hala ere, salmenta eta ondorioz hazkunde, dendaren irabazien - ez da helburu nagusia. Horrez gain, badira ere, hala nola gauzak aurkitzea nahi den produktuaren unitate erosleak erraztasuna, baita emozionala sentimenduak bisitari denda bezala, erosketa baten ondorioz ezarritako.

Behar bezala bananduta ondasun erosleak lagun dezake gutxiago gastatu. a eskumena estrategia unitateen antolaketa zaindu duten Zuzendariak, hain zuzen ere murriztu daiteke denbora bisitariak, azken honen logika argi aplikatuko baduzu. aski antzeko produktuak dira elkarren hurbil talde bat da; hala nola: tea, kafea, esnea eta haragia produktuak, barazki eta fruta.

Bigarren puntua - osagai emozionala besterik. supermerkatuan joan, bezeroa positiboa lortu ahal izango edo, bestela, negatiboa emozioak - Zer ikusten du eta zer bilduko arabera. Bada, adibidez, hari gauza zuzena zela "garrantzirik" taldearen jartzen bere produktuei - beharrean da erosleak ixilik handi bat da, geroztik ziurrenik ez da bilatzen non behar duzu.

kontzeptu orokor batetik apaletan ondasunak jarriz artea puntu nagusiak buruzko argibideak gainditzeko.

1. isolamendua

the bisuala merchandising jarduten duten printzipio nagusietako bat objektuak hautatzen artea da. Hau da, teknika ezberdinak, hala nola, kolore, produktua, jatorrizko produktuaren ontziak, inguruan okupatu beraiek bakoitzeko unitate kopurua diseinuan kontraste gisa bitartez lortzen da. Lehenengo bi puntuak argiak dira: jarri baduzu, produktua hobearen aldean bestearen - automatikoki aktsentiruete gainean bisitariak arreta.

Gauza bera packaging diseinua aplikatzen. produktu kopuru dagokionez - Indize hau eraikitzen da bisual merchandising osoa. Oinarritutako produktu on kokapen teoriak iradokitzen apaletan jarritako elementuak laburki ahalik eta izan behar du, ez guztiak tumbling metaren batean. Jakina, jarraitu aholku hau zaila da, espazio mugatua eman.

2. kokapen altuera

Bigarren faktore garrantzitsua dela kontuan hartu behar da, produktu jarriz - a apala altuera ratioa, eta bertan dago, bezeroaren begi-maila. Beraz, besterik begi mailan ezagunenetako produktuak, bertan ikusiko da bisitaria lehenik eta izan behar du. produktu bat saltzen badituzu haurrentzat - hobe da txikiagoa jarri eta, beraz, haurrak ikus daitezke eta haien gurasoek eskatu erosteko.

3. Variety

direnek produktuen agerpen antolaketan diharduten apaletan Pertsonak, beti beharra mindful zure bezeroari aukera bat emateko. produktu-sorta - hau faktore nagusia, zure denda salmentak handitu ahal izango da. Saiatu ahalik eta askoz zabaltzeko, aldi berean, ostatua lakonikoa printzipioa, eta horrek batez idatzi dugu mantenduz. Arrakastatsua entzunezko merchandising pantaila kasu - ondasunen adibide onena erakusteko gutxieneko espazioan gaitasuna da.

4. Taldeak - Gure guztia

Produktu guztiak behar dira zorrozki kategoriatan sailka eta jarritako hurrenez helmuga. inork ez du esne etxeko kimika saileko produktuen bila, beraz, atal horiek dira onenak jartzen kanpoan. food ez bezala, bisuala merchandising Zentzu honetan jantziak zertxobait errazagoa da: denda askok ondasunak partekatzeko, zer produktu motaren arabera. Adibidez, neguko zapatak neguan arropa goiko gertu jarri, beraz, erosleak ezin Unitatea gehigarrien ikusi.

5. Sortu espazio

Ez ahaztu apaletan arteko espazioa kopuru txiki baten presentzia bezalako edozein erosleak hori. nahikoa erosketa eroso eta dendaren nabigazioa erraza bermatzeko izan behar da. Ados, bisitariek ez dute gela txiki batean jendetza nahi, josia bezeroei bera, diren bezala. Hau - aldaezina entzunezko merchandising-legea: ezin apal txiki baten inguruan pertsona kopuru handi bat bildu duzu, ez zapaltzeko eta bisitariek deserosoa izango litzateke.

6. Prezioa zerrendak

merkataritza elementu oso garrantzitsua Another - llamado "etiketa". Deitura ondasunen balio - beste erosleak guztietan arreta marrazten dituen lehen gauza. Beraz, ez baita, zer atsegina eta atsegina itxura izan behar dute buruz hitz egiteko, nahiko informatibo eta garrantzitsua izango da (bestela bisitariak dezake, besterik gabe, ondasunak erosteko leihatilan erretiratuko), bai eta produkzio-unitate, horietatik gertu jartzen da dagozkie.

Horrela, pokleit bada prezio etiketa-kopuru handi, bisitariak ez daki horietako zein produktu kategoria bat dagokio. Ondorioz, berriro ere, ez dago nahasmena izango da, eta arazoak asko hartzen bezeroari da. Saihestu honetan: place prezioa etiketa zuzenean ondasun azpian bisitari baten segundo ulertzen zer produktu baten kostua da.

aurkikuntza

Jakina, besterik artikulu bat irakurriz, apenas posible da nola profesionalki esleitu ondasun apalak txikizkako ikasteko. Txikizkako merkataritza ekintzaileen arrakasta esperientzia bezala, hobe kasu honetan da "trial eta akats", horren bidez, hilabete batzuk geroago merkataritza puntua burua, aldaketa ondasun produktu jakin bat nola saldu ulertzen hasi da metodoaren ardatz, berriz, merkataritza solairuan leku desberdinetan. Hala ere, onartzen dut, planteamendu hau oso denbora kontsumitzen da. Horrez gain, zure salmentak eragin negatiboa pixka bat izan daiteke, arte "esperimentu". Azken finean, ohiko bezeroak produktua nola da mina senti denean, bat-batean mugitu duela ohituta daude. Izan ere, horrelako zientzia baten alde praktikoa da, ikus-merchandising gisa.

Hezkuntza da - da, aitzitik, alboko teorikoa. prestakuntza zehar, lehen material asko zertaz elementuak zein ordenan jarri behar da irakurri behar duzu, eta gero nola produktuak zure dendan kokatuko den of irudi orokor jakin bat jasoko duzu. Eta, jakina, liburua, eta bertan entzunezko merchandising zehatz-mehatz deskribatzen gomendatzen dizugu. Tony Morgan - izen bereko liburu salduena eder eta eraginkorra artea irakasten apaletan produktu jartzeko egilea. Liburu honetan irakurri eta horregatik da bere ondorioak gomendatzen dizugu.