Poligonoko lehiakortasuna

Lehiakortasuna subjektu baten edo produkzioaren objektuaren gaitasuna bereizten duen kontzeptua da. Adierazle honi buruzko informazioa produktuaren eskaera den irudi objektiboa da. Beraz, negozioaren garapenaren inguruko jarraibideak daude, eta ekintzailea edo beste erakunde bat beti prest dago aldaketak egiteko. Bigarrena oso garrantzitsua da, errealitate berrietara egokitzeko moduari esker.

Lehiakortasuna ebaluatzeko hainbat metodo erabiltzen dira erakundeek, inbertitzaileek, ekoizleek eta kontsumitzaileek. Bakoitzak bere merkatu ekonomian merkatu ekonomikoaren arabera egiten ditu. Esate baterako, inbertitzaile batek enpresa edo eskualde baten erakargarritasuna interesatzen zaionean inbertitzea merezi du. Berdin garrantzitsua da dagoeneko inbertitutako kapitalaren justifikazio momentua. Kasu honetan, enpresaren lehiakortasuna baloratzeko metodoek honako adierazle hauek kontuan hartu beharko lituzkete:

• Prezio erlazioa analogiekin;
• Produktuaren kalitatearen ezaugarriak;
• Zerbitzuaren maila (erosketa aurretik eta ondoren), fabrikatzaileak erabilitako publizitate-teknologien eraginkortasuna.

Lehiakortasunaren poligonoa ebaluazio konparatiboena egiteko modurik egokiena dela esan daiteke. Metodoa ona da, nahiko ulergarria delako eta enpresa edo ondasunak, zerbitzuak konparatzeko aukera ematen du. Adierazle bakoitzaren alderatutako elementuen posizioaren marrazkian agertzen den pantaila da.

Beraz, lehiakortasun poligonoa ondorengo ezaugarrien arabera eraikitzen da: norabide ezberdinetan zuzendutako bektoreek irudikatzen dute puntu batetik:

1. Produktuaren prezioa (zerbitzua);

2. Ondasunen kontzeptua behin betiko, zerbitzuak;

3. Salmentan zerbitzua maila (langileen titulazio maila);

4. Salmenta osteko zerbitzua (entrega, muntaia, bermea, konponketa);

5. Produktuen salmentarako merkatua (denda sendoa, saloi, erakusleihoak, eta abar);

6. Enpresak egindako finantzaketak.

7. Produktuaren berritasuna edo enpresaren esperientzia.

8. Kontsumoari buruzko informazio-maila (publizitatea, webgunea).

Azpimarratzekoa da ardatzetarako gutxi gorabeherako balioak direla, produktu, zerbitzu eta enpresa bakoitzak bere ezaugarriak dituelako, produkzio esparru desberdinengatik. Hori dela eta, balioak alda daitezke eta aldatu egiten dira azterketaren objektuen arabera.

Ardatzak eraiki ondoren eta haien balioak zehazten direnean, puntuazio-sistema zehaztu ahal izango da enpresa bakoitzaren kokapena, horien ondasunak. Objektu bakoitzaren arabera, lehiakortasun poligonoa marrazten da, hau da, puntu-adierazleak konektatzen dira. Ondoren, zifrak begiratu ondoren, ebaluatutako objektu guztien abantailak eta desabantailak ikus ditzakezu. Jasotako informazioaren arabera, emaitza onak finkatu beharko lirateke eta lanak egin beharko lirateke azterketa konparatiboan agertu ziren gabeziak ezabatzeko .

Azpimarratzekoa da zuzendaritzaren marketing mugimendu guztiak kontuan hartu beharko lituzkeela enpresaburuaren plan espezifikoak ez ezik, lehiakideen antzeko proposamenak ere. Esate baterako, denda deskontua programa ez litzateke errentagarria izan, onena izan behar du.

Egia da metodo hau (lehiakortasunaren poligono grafikoa) desabantaila ugari dituela. Esate baterako, ezinezkoa da etorkizuneko produktuei edo zerbitzuei buruzko aurreikuspenak egitea, eta kontsumitzaileentzako borroka mota desegokiak ere ez dira kontuan hartu. Horregatik, ikerketa-metodo batzuk erabili behar dira eta, denbora-tarte jakin batez, merkatuan produktua edo ekoizpena baldintza eta lekua aztertzeko.