Konposizioa eta irabazien dinamika aztertzea

Enpresaren jarduera osoaren ondorioz, irabazi asmorik gabeko arreta eskatzen du. Arrazoi asko daude honetarako: zergen ordainketa zuzena eta osoa, zuzendaritza erabakirik egokienak hartzera arte. Jakina, ez da nahikoa denbora hainbat aldiz jasotako irabazien informazioa biltzea, aztertu behar baita. Beharbada, garrantzitsuena irabazien konposizioa eta dinamika aztertzea da, eta xehetasun gehiago izango dugu.

Enpresaren irabaziak produktuen salmentatik lortutako emaitza da , hau da, jarduera nagusitik eta beste diru-sarreretatik eta gastuei dagokienez. Jakina, irabazien konposizioa oinarrizko eta beste jarduera batzuen arabera bereizita banatu dezakezu, baina askoz ere komenigarria da irabazien kontuetan oinarritutako analisia egitea . Informazioa, bertan aurkezten dena, nahikoa da irabazien konposizioa eta dinamika aztertzea. Horretarako, txosten hau bi norabideetan aztertu behar da: bertikala eta horizontala. Analisi bertikala egitura baten azterketa da, izan ere, bere prozesuan adierazle indibidualen pisu zehatza zehazten da. Tradizionalki, oinarria oinarri gisa aukeratzen da. Egitura hainbat aldetan zehazten da eta, ondoren, bertan gertatzen diren aldaketak aztertzen dira.

Hurrengo analisi mota horizontala da. Izenetik nahiko begi-bistakoa da zenbait adierazle alderatzen direla hainbat aldietan. Horretarako, zehaztu erlatiboa eta absolutua aldaketak. Adierazle erlatibo gisa, koefiziente dinamikoak normalean erabiltzen dira. Analisi mota honen laguntzarekin, adierazle desberdinen dinamikan dauden joera nagusiak zehazten dira: bai irabazi asmoz bai faktoreak. Faktoreei dagokienez, konposizioaren eta irabazien dinamikaren analisia metodo bertikal eta horizontalean faktoreen analisiaren jokaera osatuko da.

Irabazien dinamikaren faktoreen analisia honako hau da: eraginik handiena duten adierazleak identifikatzea eta eragin horren ebaluazio kuantitatiboa egitea. Faktore analisia egiteko, beharrezkoa da eredu matematiko bat biltzea, irabazien deskribapena egin ahal izateko. Moduluak askotarikoak izan daitezke. Irabazien salmenten bolumenaren produktu gisa irudikatu daiteke prezioa eta unitate kostuaren desberdintasunagatik. Eredu horren sinpletasuna azalduko da irabaziengan eragiten duten faktore kopuru txiki bat kontuan hartzen duela. Eredu zehatzago bat eraiki daiteke aipatutako txostenaren arabera, irabazien irabazi garbiaren ordena islatzen duena. Eredu hau erabiltzean, kontuan hartu behar da balio hori diru-sarreren araberakoa dela, eta prezioaren eta salmenten bolumenaren araberakoa izango dela. Faktore horiek bereizi behar dira kontuan ere. Eredu honen faktoreen eragina aztertzea eredu deterministikoak aztertzeko , adibidez, kateen ordezkapenen metodoa aztertzeko edozein metodo erabil daiteke.

Konpentsazioen eta irabazien dinamikaren analisia osatugabea izango da ondorio batzuk jarraitzen ez baditu. Ondorioen garrantzia ezin da gainditu, zuzendaritza erabakiak oinarri hartuta egiten baitira. Azterketak arazo larri batzuk agerrarazi ditzake. Beharbada, kostuen kudeaketa zorrotzagoa lortzeko politika bat behar da, produkzioaren kostua murrizteko, irabaziak eragin negatiboak izan ditzan. Gainera, prezioen politiken gabeziak identifikatu egin daitezke, diru sarrerak maximizatzen laguntzen ez dutelako. Beharbada zerga-zama murrizteko moduak bilatu behar dituzu: zerga-tratamendu berezia, onurak eta antzekoak. Beste era batera esanda, beharrezkoa da arreta eragotz diezaioketen faktoreei arreta ematea eta, ondorioz, eragin hori ahultzen laguntzen duten erabakiak hartzea. Positiboki eragiten duten faktoreak guztiz erabili behar dira.