Salmenta inbutua: esentzia, esangura eta adibide sinple bat eraikitzeko

Gaur egun, kalitatezko produktu bat ekoizteko edo erosi handizkako, biltegi prezioa ez da gehiegi arazoak. zailtasun handienak joera bere sustapena eta salmenta sortzen. Ordena, jarraipena aztertzeko eta salmentak aurreikustea, teknika eta tresna asko daude. Horien artean ezagunenetako bat deiturikoak salmenta inbutua da. Excel, 1C, eta antzeko programak baimendu bakarra eraikitzeko erraza enpresa jakin bat, baina baita bertatik lor negozioan erabilera praktikoa.

nozio

Izan ere, edozein salmentak kontsumitzailearen nor da beren dirua trukatzeko produktua eskaintzen dituen onurak prest transferentzia ere balizko erosleak lotutako. Salmenta inbutua ideia horren isla da prozesu hori hainbat fasetan, eta horietako bakoitzak bere planteamendua egin, gaitasunak eta lan-metodoak eskatzen banatu daiteke. Hori guztia egiten du posible bakarra aztertzeko eta azken emaitza asmoa, baina baita kontua beste hainbat faktore hartu. Salmenten Oro har inbutua - transakzio arrakasta kopurua da, kontaktu erosle potentzial kopuruaren ratioa. haren goiko mailan normalean prospectiva bezeroei hasierako komunikazio kopurua erakusten du, eta behealdean - salmenten kopurua gertatu.

esangura

Salmentak inbutu balio praktiko handia du. Horrez gain, prozesuan irudikapen bisuala ematen dio ondasun salmenta, pasiboa trantsizioa egiteko pizgarri eskema egoki bat oinarri gainean eraikitako salmentak aktibo kudeatzaile besterik hau zuzenean eta arduratzen diren lagundu ahal izango da. Salmentak inbutu ahalbidetzen salmentak ez bakarrik departamentu osoan, baina bereizita seller bakoitzaren fase ahulak identifikatzea eta kentzeko. Eta hau, aldi berean, aukera ematen du bere ezabatzea kontzentratu eta, azken finean, beren lanaren produktibitatea hobetzeko.

Eraikin adibide

Demagun hori txikizkako jostailuak salmenta arduratzen den enpresa bat dugula. Ondoren salmenten saileko moldatu ahal izango da salmenta-inbutua honako hau:

1. zehaztea bezero potentzialak inguruan jakin batean zehazki ere. Demagun kopurua 1.000 pertsonek dago.
2. etorkizuneko bezeroekin lehen kontaktua. ez guztiak izango kontaktatu beharko zenetik du berri-aldian (bidaia, gaixotasuna, eta abar), kopuru hori txikiagoa izango da. Adibidez, horrexegatik da 900 deitu.
3. interesa erosleei definizioa. inozoa guztioi lehenengo tentagarria eskaintza buruz entzuten, berehala oldartu erosketak egiteko bereganatzeko izango litzateke. Batzuek galdu belarriak gor informazioa, eta gainerako interes izango da eta gehiago jakin nahi. Dezagun bere gain digu horiek izan aktibatuta 300 pertsona.
4. prezioa eztabaida. saltzaileek askotan urrats garrantzitsua eta zaila honetan etorkizuneko erosketak zalantza guztiak uxatu ditu. Garatua, nahiz eta salmenta galdera inbutua, zein komunio eraikitzeko sekuentzia jakin bat gomendatzen du ere. Etapa honetan erosle potentzial kopuru batzuk gehiago otseetsya, adibidez, 100 lagun. Ondorioz, 200 bezero potentzialak utzi ditugu.
5. kontratua sinatu du. Bezero batek uste badu prezioa dela onargarria, ez du esan nahi, prest erosketa bat egin dela. Beharbada puntu honetan, ez du produktu horiek edo ez kontratuan ñabardura batzuk pozik behar. Hasierako mila fase honen ondoren sinatu dokumentuak ados, agian jende 150 bakarrik.
6. Lehenengo bidalketa. Gertatzen da, beraz erosleak, zernahi arrazoirengatik, aldiz stalling. Ezer egin ahal izango da - ere dugu ahalegin bat egin behar da, beraz erosleak erabaki du recoger zure eskaera. 130 pertsona - are gutxiago izango dira.
7. Ordainketa. Quality ondasun ez zaio gustatuko, eta itzuli ahal izango dute. Era berean, ez kobratu agerraldia probabilitatea ahaztu. Dena den, Juicio denbora are gutxiago izango da. Demagun zenbaki hau 100 pertsona da.

Ikusten den bezala, gure salmenta inbutua agerian uzten interesgarriak fasean dagoela arazo gehien izan genuen, eta, beraz, hemen da, lehenik eta teknika eta lan metodo berriak aurkeztu ditu.