FMCG-merkatuaren xurgatzen mundu honetan

Txikizkako merkataritza lanean People, esaldia "merkatu FMCG» errepikatzen da hainbat aldiz egunean. asko izan arren, ez da guztiz siglak honen esanahia ulertzen. Fast Moving kontsumo-ondasunak - FMCG (azkarra edo winding- kontsumoko produktuak). Logikoa denez, ogia, esnea, txiklea, zigarroak, etxeko ondasunak izan beharko litzateke.

Ez da hain erraza: zerrendatutako produktuak hiru taldetan banatuta. Soilik horietako bat FMCG-merkatuan sartzen produktu gisa daitekeen deskribatzen - da txiklea eta zigarroak. Sektore honetan dagozkion ondasunak sintomak Classic:

1. prezio merkean.
2. fabrikatzailearen errentagarritasuna txikia da.
3. erosketak maiztasun handiak.
4. Aukera eskaria marketing jardueren bidez handitzea eragin.
5. Epe laburrean erabilera.
6. Oldarkor erosketa erabakia.

honetatik duten aparatuak ez dira FMCG-merkatuan sartzen jarraitzen du. Demagun hozkailu: erabakia erosi onartu da kontzienteki, aukera dago denbora luzez egin, beharra erosi sortzen denean zaharra akastuna edo zaharkitua. Hau gertatzen gutxitan. Ogia eta esnea: etxeko guztietan produktu horiek erosten, egunero. Baina ondasun horien erosketak zenbateko osoa ezin daiteke eragina. Familia bat eguneko ogi bat kontsumitzen badu, iragarkiak no ez behartu gehiago jan. kalitatea eta prezioa soilik erabakia ogia erostera fabrikatzaileak jakin batetik eragina izan dezake, erdi-labean ogia marketing no ez da gorde da.

Aurreko The FMCG-merkatuan sartzen produktuaren ezaugarri bat erakusten du: kontsumitzaileak ez sentitzen da guztiz beharrezkoa da. Izan ere, oietako no zigarroak gabe egin ahal, gehiegi. Izan ere, jaiotze-unea denbora denean zigarroa beharra bihurtu da arte, gizon bat ongi nikotina gabe.

Izan ere, produktu horiek irabazien marjina baxua dute, ekoizle behartuz dituzten esperientzia FMCG merkatuan, bere hazkundea estimulatzen, bi modu erabiliz:

• ahalik eta zabaltasun garrantzia eta beharra ondasunen inguruko azken kontsumitzaileari informatzeko;
• egiteko produktua ahalik eta eskuragarria azken erabiltzaileak da.

Lehenengoa publizitatea lortzen da. Hau bistako publizitate bat izan daiteke: pankartak, banderatxoak, publizitatea komunikabideetan. Ezkutuko publizitatea (serie protagonista nagusia zigarro pack bat jartzen - a zatitu batentzat gertutik bigarrena), neurrira "aditu independente" produktuaren onurak buruz, beste bide artikuluak inkontzienteko kontuan eragiteko kontsumitzailearen.

Bigarren gertatzen dendara apala leku bat borrokan. Hemen eta ordainketa gehienez erosketa probabilitatea (ahalik eta hurbilen kutxazainak erosleak begiak hartan) alorrean apal baten gainean espazioa. jarraiki apala produktu erakusketa - Aldi apal-trebatu merchandisers, eta bere zeregina lan berean estandarrak korporatiboa eta planograms. produktuaren hozte eskatzen aldez aurretik bada erabili, fabrikatzaileak txikizkako denda bat enpresaren logo hozkailu bat alokatu emango.

Horrez gain, fabrikatzaile etengabe bere marka sustatzeko ekintzak egiten ari dira, FMCG-merkatuan ez du nahi euren pozean. txinpartatsu ura baten fabrikatzaileak izan behar da marketing ahaleginak murrizteko, berehala galtzen merkatu kuota. ikastaroa neurolinguistika Programazioa eta salmenta langileak dira: diharduten behin saltzen jendeak sosa marka-izena, ez da inoiz lehian enpresa bateko ura edan.