Negoziatzea. Nola egin dezaket hobetzeko?

negoziazio prozesuan artea giza jardueraren hainbat arlotan arrakasta dakar. arauak negozio negoziazioak bermatzen enpresa arrakasta.

Trebea negoziazio urrats hauek ezartzea koherentea behar du:

a) Lehenengo ezarritako negoziatzaileak kontaktuan;

b) "jokoaren arauak" definitu;

c) zenbatetsi bazkide posizioa;

d) Aurrez diseinatutako agertoki bat garatzea;

d) egiten da "enkante", inposatutako kontzesio;

e) negoziazioak amaitu dira elkar onargarria irtenbide.

realización metodoak negozio negoziazioak emaitzak alderdi guztiei onargarria izango litzateke ekoizpena zuzenduta. Horrelako negoziazioak deitu daiteke printzipio eta diseinua.

Horrela, orokorrean irtenbide bilaketa-metodo parte-hartzaileen iritziak interes pertsonalak, guztira irtenbide inguruan esleipena negoziazioak hasi konparaketa bat eragiten du.

metodoa bazkide izateko konpromiso bat eskaintzen kontzesio egiteko konponezin ezberdintasunak kasuan.

bereizketa arazo metodoa arazoa konpontzeko osotasunean eta hein batean lagunduko du. Kasu honetan, gai batzuk, arazo osagaiak akordioa lortu.

Negoziazioak akordioa iritsi horren helburu izan behar. Hala ere, arrakasta ez da beti etortzen erraz. komunikazio negoziazio artea hainbat taktika erabiltzea ekintzak eta solaskide adierazpenak erantzuteko dakar. haien portaera egokitzeko bazkide portaera arabera gaitasuna - posible iragartzeko gaitasuna "bada ... orduan ..." komunikazio prozesuan dago.

adibideak:

gehiegizko eskaerak egin badute, orduan baldintza hala nola eztabaidatzen dira ulertu emango dizut.

bultzatuko dute denborarekin gero, azaldu zein beste bazkide eskaintza onartu ahal dut egingo dut.

me ematen dute gertaera ezezaguna bada, argumentuak, gero apuntatzeko iturburua, irakurri jatorrizkoa eskatzen dut.

Termino ezezagun eragin badute, eskatu nahi argi azaldu beraien esanahia.

daude etenik badago, bere hitzaldian amaitzeko eskatu egingo da.

ordezkari bat edo taldeak: negoziazio eraginkorra duten negoziazioetan parte hartzen araberakoa da. Eta hain zuzen ere, bi kasuetan ez dira abantailak. Noiz bakarra negoziazio erantzukizuna pertsona bat da, deitzailearen ezin ahuldu posizioa taldearen barruan desadostasunak direla eta. Hala ere, taldeak, hainbat arlotan adituak osatua, oposizio indartsua baino gehiago behar izanez gero izango da. Edonola ere, negoziazioen oso hasieran alderdi bakoitzaren agintea idazkera bat aurkeztu beharko da.

Enpresa negoziazioak - da, batez ere, elkarrizketa berdinetan. Beraz, kontuan hartu muturreko nahia bat bazkide behartzeko beren jarrerak soilik eztabaidatzeko eta bakarrik zure iritzia entzun izan.

Negoziazio arteko harremanak (gustatu zaie,) erretiro bat dakar eta sostredotochenie bakarrik enpresa-gaietan.

xehetasun batzuk negoziazio prozesuaren eraginkortasuna hobetzeko. Adibidez, luze negoziazioak kasuan, ezinbestekoa da atseden hartzeko edo pixka bat eztabaida atzeratzeko.

gogoa solaskide konbentzitu, bere posizioa faltsutasuna frogatzeko saihestu behar duzu. bazkide esleipena behar ez den ahultasuna, baina lankidetzan aritzeko gogoa jotzen.

error agerraldia jotzen da "barneko negoziazioak" ordezkaritza bereko kideen artean. edozein gai eztabaidatzeko nahi baduzu, hobe da atseden bat eskatu.

Erabakiak hartzea irtenbidea nola ezarri ahal izango dira zehaztapen araberakoa da. Modu konponbideak ezartzeko hainbat izan behar du.

Beharrezkoa da kontuan hartzen komunikazioa eta bazkide portaera berezitasunak beste herrialde batean.