Kudeaketa-tresnak estrategikoa. Analisi 5 indarrak Porter Adibidea:

negozio arrakastatsua, maiz ihes ekintzaileek arreta kontu faktore asko hartu behar. Hala ere, hurbilagotik begiratuz eta arduratsuan ekonomia aztertzeko bada, hainbat ikuspegi finantza-jarduerak modu eraginkorrean eta aztertzeko aukera ematen duten asko ikasiko duzu. adibide interesgarrienetako bat Porter en 5 indarrak, adibide horietako bat da zehatz-mehatz eztabaidatu artikulu honetan azterketa da. Baina, batez ere, ulertu behar duzu zer den, zer bideratuta dago, eta bertan lortu ahal izango zara. Ziur izango duzu, zalantzarik tresna bat behar esaterako Porter-en bost indarrak azterketa izan dezakezu. testuak baieztapen argi izango adibideak.

Zer da?

Eredu hori 1979an deskribatu zuten izen handiko ekonomialari by Michael Porter. Hau egin zuen ordena eredu oso bat, eta horrek enpresen oraindik beren produktibitatea eta lehiakortasuna, eta aurrerago aztertzeko eta mantentzea tasa hauek goi-mailan aukera litzateke sortzeko. ia berrogei urte igaro ondoren, nola ikusten dituzu Porter en 5 indarrak analisia.

Bere bizitzako erabilera-adibideak askotarikoak dira. Horrelako analisi erabiltzen da eta fabrikak, eta jatetxeak, bankuak eta beste enpresak merkatuan lehia izango dute. Ondorioz, nahi duzun zure enpresa arrakastatsua izango bada, eredu hau nola aztertzeko pentsatu behar duzu. Eta artikulu hau Izan ere, Porter en 5 indarren azterketa da aurre lagunduko du. bere erabilera adibide ere egingo da zure arreta aurkeztu. artikuluaren bigarren hamabostaldian bat urrats adibide handi eskainita.

Eredu azalpena

Maykl Porter eredua sortu zenean, merkatuan bost indar desberdinak, eta horietako bakoitzak zehazten badira esan zuen produktuaren lehiakortasuna :

• negoziazio erosleei boterea, dira segmentu jakin batean dute;
• negoziazio hornitzaileak boterea, eta horrek lehengai enpresen hornidura eragiten;
• inbasioa lehiakideei berriak gai lehia areagotzeko by mehatxua;
• Hori prezioa eta kalitatea erlazioa onena izan ordezko produktu arriskua;
• aukeratutako merkatuan lehia-maila.

Hau da Porter en 5 indarrak. Analisi Adibidea bigarren paragrafoan azaldutako izango da, betiere, beharrezkoa da zuzenean bideratzen indarrak bakoitza kontuan hartuta orrian. Lehen begiratuan badirudi baliteke Hortik jo azterketa no ezin dela egin, baina hain zuzen ere, emaitza harritu daiteke. Planteamendu honekin, enpresa eta bertako merkatuan produktuen lehiakortasuna jarduera aztertzeko, zenbait doikuntza epe luzera adierazle batzuk hobetzeko aukera ematen duten egiteko jarraitu ahal izango duzu. Beraz, ez dugu egingo dira zehatz-mehatz eztabaidatu 5 Porter indarrak, analisiaren adibide bat ere egingo da zehatz-mehatz aurkezten, emaitza hori metodo honen buruz behar duzun guztia jakingo duzu.

eredua erabiliz

Nola mundu errealeko Porter en 5 indarrak analisia erabili? Adibidez: "txabola" - denda sarea Russian bat. Ekintza horien helburua da merkatu segmentu bereziki lehiaketan zehazteko, beraz kalkulatu ahal izango ondasun sarrera nola logikoa da, ez dago aparteko ahalegina nahi den emaitza lortzeko aldentzeko aukera izango dute, eta abar.

Horrela, eredu hau zure enpresaren produktuen azterketa zehatza lehiakorra, baita aukeratutako merkatu bat sortzeko, gaur egungo ekonomia erabiltzen da. Orain arrazoiz ziur premiazkoa dela Porter en 5 indarrak metodoa aplikatzeko dezakezu. banku edo beste edozein enpresa analisiaren adibide bat hau berretsi ahal etorkizunean, baina oraingoz banakako indar bakoitzaren azterketa kontzentratu behar duzu.

lehiakideei berriak inbasioaren mehatxua

5 Porter indarrak café baten adibide on azterketa oso zehatza izan daiteke, lehen indarra da, hau da, inbasio mehatxua lehiakideei berriak erakusteko. Beraz, ez dago merkatuan jakin bat, non daude jada existitzen diren euren ondasun eta zerbitzuen dituzten enpresa da. lehiakideei New handitzeko lehiaketa, hau da, bada, zure jatetxe kafetegi berria merkatuan agertzen bezero kopuru txikiago bat oinez has daiteke. Nola egin dezaket mehatxu maila? Ez dago Porter hainbat faktore sarrera oztopoa eragiten duten identifikatzen du. handiko bada, orduan mehatxu txikiagoa izango da, inork ez du nahi gainditzeko delako.

Zer dira faktore horiek? Lehenik eta behin, eskala-ekonomiak. merkatuaren bolumena handia bada, unitate kostua txikia izango da, beraz, lehiakideei berriak zaila izango litzateke ROI positiboa lortzeko. Bigarrenik, bereizketa da produktuaren - gehiago existitzen produktuak edo zerbitzuak merkatuan, konplexuagoa alderdi berriaren lehiatuko dira. goi mailako hasierako inbertsioa atalasea, gutxiago jokalari berriak merkatuan sartuko - Hirugarren, kapital beharra dago. Era berean, nabarmendu kostuak, sarbide altuera da banaketa kanalak eta gobernu politika aldean merkatu jakin bat ekoizteko. Jakina, faktore ez daude mugatuta - badira mehatxuak osagarriak zuzenean salmenten merkatua eta oraingo baldintza araberakoa izango da.

negoziazio erosleei ahalmena

Bigarren power buruz hitz egiten bada, garrantzitsua da onena dela merkatuan aukeratu non erosleak power txikiena du eta eragin ahulena da ulertzeko. Zergatik? Arrazoia da bezeroek zure produktu eta zerbitzuen kontsumitzaile dira, beraz, horietako ondorioz da eta ez dago merkatu bat da. botere handiz bezeroei eragin handiko zuzenean eragiten dezakezu zure produktuak, kalitate handiagoa eskatzen zuen, bere eskaerak aurkezteko eta abar. Beraz, hori txikiagoa erosleak power-maila merkatuan, hobe duzu.

Badira erosleak boterearen hazkundea zenbait baldintza: adibidez, ondasun berezitasuna falta (erosleak edozein aukeratu ahal izango du, baina ez da zure produktua), sentikortasun handiko prezioa (erosleak ez zure produktua, baina aukerarik merkeena aukeratuko) eta abar.

negoziazio hornitzaileei ahalmena

negoziazio hornitzaileak boterea erakusten da ez askotan erosleak boterea bezala, baina bere eragina oso gogorra izan daiteke. Izan ere, hornitzaileak, hain zuzen ere, baliabideen jabeak, eta hori gabe enpresak ezin funtziona dira. Eta egoera batzuetan, hornitzaile botere-maila askoz ere handiagoa jasoko - adibidez, badira merkatuan zuten han ez dira gehiegi (edo merkatuan monopolioa da), betiere bere ekoizpen erabilitako baliabideak, mugatuak dira, eta aldaketa lehengai alternatiboak kostuak izango handiegia. Kasu horietan, hornitzaile izan ohi baino energia gehiago, eta zuzenean merkatuaren egoera eragina izango dute, eta, aldi berean, eta lehiaketa on.

ordezko produktu sorrera

Ordezkoak - horiek errentagarri zure produktu alternatiba bat eskaini ahal produktuak dira. Kalitate handiko analogiko asmorik gabeko presentzia oso mugatuak izango litzateke. Osatzen erakargarriagoa kalitate-prezio erlazioa eskaintzen duten alternatibak mehatxu larria. Betiere kontsumitzailearen kalitate txikiagoa ondasun erosi ahal bezain merkeago, ezin izango da erosi egin dute.

Era pose mehatxu produktu ordezkatzeko marka ezagun, dagoeneko irabazi dute ikusgarria ospea beste merkatuetan, eta orain emaitzaren berri on bera lortzeko plangintza. Borrokatu behar diren ordezkoak bere marka indartsua sortuz, produktuaren desberdintzea, normalizazioa kentzea eta abar hobetzeko.

sektoreen arteko lehia

Eta, jakina, ez ahaztu merkatuan gehien kaltetutako lehiaketa eskuragarri dagoela non parte-hartzaileek. merkatuan lehia-maila altua izango da han, parte-hartzaile ugari gutxi gorabehera ekoizpen bolumena berdinarekin, produktu bereizketa txikiko badago, merkatuan sartzeko eta abar oztopo handia. Bizia lehiaketa, jakina, industrian errentagarritasuna murrizten, eta beraz, arreta berezia elementu hau behar duzu.

ondasun lehiakortasuna ebaluazioa eta lehia-maila

Beno, badakigu guztiak direla 1979an deskribatu Maykl Porter-ek indarrak buruz, orain, lasai aztertu ahal 5 Porter indarrak kafetegi adibidez, jatetxea, denda edo beste edozein erakunde edo. Baina horretarako analisi eraginkortasuna handitzeko, berau normalizatzeko behar duzu. Hau da, zer gehiago eztabaidatuko da.

Orain xehetasun azterketaren adibidea, lau urrats banatuta deskribatu egingo dira. Lehena da lehiakortasuna ebaluatzeko zure produktua eta lehia-maila merkatu jakin batean. Urrats honetan, ordezko produktuen merkatuan dauden ebaluatzeko behar duzu, horiek emanez maila berdinean dauden batetik hiru, non bat - ordezkoen eza, bi da - merkatu-kuota txikia presentzia da, baina hiru - a presentzia da merkatuaren goi-kuota. Puntu bat jasotzen baduzu, mehatxu maila baxua da, bada, bi - batezbestekoa, eta gero hiru - handia.

Hurrengo puntuan - barruko industria lehiaketa, gehien Porter en 5 indarren garrantzitsuenetako bat aztertzea.

ADIBIDEA denda analisi itxura. Badira lau elementuak: parte-hartzaile kopurua merkatuan, merkatu hazkunde tasa, produktuen desberdintzapen eta muga prezio hazkunderik maila. Jakina, elementu horietako bakoitzak bere irizpideak horren bidez dute bat hiru puntuak eskuratu ahal izango dituzte. dugu denda arrunt bat buruz hitz egiten badugu, merkatu-saturazioa maila handia (3 puntu), baita merkatuaren hazkunde-tasa (1 puntu), enpresen produktuen beste (1 puntu) bakoitza oso ezberdinak dira, eta prezio-hazkunderik egiteko aukera bakarrik izango dira eskuragarri barruan dago kostua estaldura (2 puntu). Emaitza 7 puntu da, batez barruko industria lehiaketa maila bat emanez.

eskala, marka indartsu, produktuen desberdintzapen-ekonomiak, baita irizpide horiek, eta horrek izan dira parte teorikoa azaldutako guztia bezala: parte-hartzaile berrien sarrera merkatuan sartu bezala, hemen dago parametro asko daude. denda edo kafetegi adibide zehatz bati buruz hitz egiten bada, posible da eskala-ekonomiak direla parte-hartzaile gutxi batzuk bakarrik (2 puntu) litzateke bereganatzeko, produktuen desberdintzapen batezbestekoa, eta parte-hartzaile borondatea murrizteko prezio altua izango da, ordezkari handiak izan ezik izango da. parametro Gainerako egingo maila handia izango da, hau da, hiru puntu lortu.

Emaitza lehiakideei berriak mehatxu-maila altua da. Orain, ikusten duzun, zer nolako esku-rekin, ez dago zure negozio mehatxu handiena da.

Ebaluazio merkatuan erosle boterea

Hala ere, urrats hiru besterik ez da, eta kontuan hartu behar duzu Porter en 5 indarrak guztiak. banku azterketa Adibidea erosle boterea nola aztertzeko ulertzeko aukera emango dizu. Hemen, emaitza bezeroen galera probabilitate handia, ertaina edo txikia adierazi beharko dira. batez besteko banku hartan nonbait errentaren erdia eragin bezeroei dator, beste erdia gainerako (2 puntu) jaitsierak bitartean. Era berean, bi puntu bezeroen Cotado ebaluazioan lortutako ordezkoak aldatzeko, zerbitzu hauek eskaintzen dituzten bankuak bezala, guztiz berezia.

Horrez gain, bezeroak dira oso prezioa sentikorrak, orduan egongo da beti saiatu proposamena, hau da, gehiago errentagarria aldatzeko. Era berean, bezeroen atsekabea bi puntu ebaluatu daiteke. Eta, azkenean, bihurtzen da bezeroei galtzeko probabilitatea handia da.

merkatu boterea ebaluazioa hornitzaileak

Hori bost Porter indar lehiakorra azterketa itxi bat dator. Adibide bat egingo hornitzaileei dagokienez, azken indar buruz hitz egiten. Hemen ebaluazioa bi puntuko eman behar, baizik eta hiru puntuko eskalan baino. 5 Porter indarrak jatetxearen adibide on analisia erakusten guztia handia merkatuan hornitzaile hori - aukera sorta zabal bat, ez dago lehengaien bolumenaren murrizketa ez da, behar bada, beste hornitzailearen gastuak aldatzeko ez dira oso handia da, sektore honetan hornitzailearen gehienen lehentasuna altua da gisa . Emaitza da hornitzaileak ia merkatuan eragina duten.

Laburbilduz

xehetasunez Porter-en 5 indarrak aztertu ditugu. ADIBIDEA enpresa analisi muturrak laburtzen. bost indarrak ez bada zure enpresaren handia, ertaina edo baxua balio merkatu jakin batean zehazten duten bakoitzean aztertu behar duzu, gero zehatz-mehatz deskribatzeko horietako bakoitzean eta lan-ildo bat egoera hobetzeko garatzeko, beharrezkoa izanez gero da.