Merkatuko ondasunen posizionamendua

Enpresak lanaren xede segmentuan erabaki duenean, merkatuan dagoen posizionamendua zehaztu beharra dago abantaila lehiakorra lortzeko aukeratzen duen merkatuan . Baina hori baino lehen, lehiakideen produktuen propietateak , irudiaren ezaugarriak aztertu eta horretatik abiatuta, merkatuko posizioa ebaluatu behar duzu. Merkatuko ondasunen posizionamendua helburu segmentuaren segida logikoa da, ondasunen kokapen optimoa kontsumitzailearen hurbilketa maximizatzeko. Merkatariek ere "kokatzea" kontzeptua erabiltzen dute.

Segmentazioa produktuei dagokienez lehentasunak eta erosle potentzialen desioak kontuan hartuta dituen ezaugarriak zehazten badira, posizionamendua kontsumitzaile konbentzigarriei buruzkoa da, produktua erosi nahi zutela. Merkatuko ondasunen kokapena zehazten duten faktoreak hauek dira: produktuaren prezioa, kalitatea, fabrikatzailea, itxura, erosketa-zerbitzua eta eskuratutako produktuaren irudia. Merkatuko ondasunen posizionamendua merkaturatze-jarduera konplexu oso bat da, erosle potentzialak konbentzitzen baitituzte beren lehentasunetarako bereziki sortutako produktua.

Hainbat marketin planteamendu erabil daitezke, adibidez:

- produktua abantailen arabera kokatzea, behar zehatzak betetzen;

- Posizionamendua, hau da, dagoeneko produktua erosi edo lehiakideekin alderatuz kontsumitzaile jakin bati zuzenduta;

- Ondasunen kokatzea ondasunei buruz ideien laguntzarekin. Kontuan izan behar da posizionamendua ez dela eroslearen desinformaziorekin lotzen. Nahiz eta behin jardun dezake, baina ekoizle honen ondoren arazo larriak espero dituzte.

Ohikoenak ondoko produktuaren posizionamendu estrategiak dira merkatuan:

- Bere nitxoen okupazioa dagoeneko osatutako segmentuan lehiaketa bidez;

- Free segmentu bat bilatu eta aparteko propietateak eskaintzen dituen produktua.

Bere kokapenaren okupazioa merkatu honetako parte-hartzaile garrantzitsuenen lehiakortasun-posizioen aurretiko azterketa aurresuposatzen du, bere ondasunen abantailei lehiakortasunean konfiantza izateko arrazoiak existitzen direla, segmentuaren tamaina kontrolatzeko etengabeko jarraipena, lehiakideen potentzialtasunarekin duen konparazioa, nahikoa mailan negozio jarduera mantentzea, metodo aurreratuak erabiliz Merkatuko ondasunen sustapena. Hori guztia agregatuan kalitate hobearen propietateak dituzten produktuak eskaintzeko aukera ematen du. Baldintza horietan bakarrik, konpainiak ziurtatu ahal izango du nitxoa okupatzen duela eta bere lehiakideengandik irabazi duela.

Bigarren estrategia "leihoa" merkatu bat bilatzea da, oraindik ez da okupatu edo ez da egokia erabiliko. Estrategia hau, marketin-jarduerei zuzenki hurbiltzea, enpresaren arrakasta bermatzen du.

Produktu batzuk erosi eta beste bat erosten ez duten zergatik ulertzen den modua, erosle potentzialen hobespenei eragiten dieten faktore nagusiak alderatzea da. Merkatuan dauden segmentu jakin batzuen ondasunen ikerketen emaitza galdeketa inkesta bat, elkarrizketak eta eroslearen motiboak aztertzea da, lehiakideen produktuen kokapenaren eskema. Eskema honek kontsumitzaile potentzialaren ikuspuntutik propietate garrantzitsuak erakusten ditu. Merkatuko ondasunen posizionamendua ez da bere benetako propietateekin lotzen, baizik eta kontsumitzaileek pertzepzio subjektiboa dutela.