Kategoria kudeatzailea - nor da? Betebeharrak eta funtzioak

Ezartzea kategorian kudeaketa, ia guztiak erakundeek zenbait arazo eta zailtasunak aurrean. Ez baduzu ulertzen galdera hau, aurkezpenak, besteak beste, ondorioak ohiko moduan lana baino kalte askoz gehiago ekarriko ditu. Lehen urratsa da argi eta garbi ulertu zer aldatu behar da, baita Kategoria Kudeatzaile jakin behar du - nor den eta zer eman ahal izango dute.

Zergatik daude arazoak?

Askotan, sistema inefficiencies Izan ere, enpresak ez du aukeratutako filosofia jarraituz jarduten eragindako. Hau langileak falta kontrol palanka edo ez egotea eskatzen aldaketak onartzeko eragin daiteke. Gatazkak kaleratzeak masiboak, produktua, edo porrota lanaren prozesuan dituzten arazoak sor daitezke.

Kategoria kudeaketan behar bezala ezarri da, beharrezkoa da ikuspegi integral bat garatzeko. enpresaren alderdi guztiak estaltzeko behar da, ez dute batasun bat falta.

egitura berria

Aldaketak erakundearen egitura berri bat eraikitzea batekin hasi behar. Se nagusia oinarritzen printzipio kudeaketa egiten da, ez bakarrik bertikalean baina baita horizontalki. Unitate guztiak elkarreragin eta elkar lana eragiteko, arazoak kasuan, beraz, ez da "muturreko".

- da zuen enpresa arduradun ulertu behar da "nor da Kategoria kudeatzailea": galderari zuzen erantzun. Beraz, izendatuko post honetan kontulari edo ekonomista Hasieran gaizki.

Enplegu deskribapena

dokumentu hau behar bezala prestatzeko, erabilgarria da nahi duten arrakastaz ezarri kategorian kudeaketan erakundeen ikasteko. Hori ezinezkoa bada, ezinbestekoa da oinarrizko baldintza kontuan hartu: deszentralizazio, administrazio zenbait alderdi transferentzia, aukera bat erabakiak hartzeko, enpresaren hainbat eginkizun esku berean kontzentrazioa ematen.

Non adituek hartu?

nora langileek bilatzen ulertzeko, ulertzeko, Kategoria kudeatzailea behar duzu - nor da? ia ezinezkoa da eta "Prest" aditu enplegatzen. Head askoz gehiago irabazi out egiteko, dauden langileei ere nahi den kualitate saiatu zen gero. Hasiera gaitasuna, eta horrek beharrezko izan da - da eroslea bezala pentsatzen ahal izateko. Garrantzitsua da balizko hautagai batek bereizten konpromisoa eta anbizioa. Ondoren arrakasta aukerak askoz ere handiagoa izango da.

erantzukizunak nagusia

Pentsatzen Kategoria kudeatzailea - nor da garrantzitsua ez dela erosleak eta ez saltzaileak ulertzeko. lehenik eta behin zuen manager ere. Bere erantzukizunak artean, besteak inguratuz txikizkako lehiakideen saltokietan eta beren jarduera analisia. Oso marketing eta sustapen-kategoria ordaindu arreta asko garrantzitsua da. azterketa zehar, eskuragarri automatizazioa bitarteko guztiak erabili behar duzu. Legacy software egiten du ezinezkoa osoa irudi erabat ikusteko eta eraginkortasunez prozesuak kudeatzeko.

Kategoria Kudeatzaile negoziatzeko ikasi behar dute. Denbora eta ahalegin handia eskatzen du, baina emaitza merezi du. Horretarako ez entrenamenduak berezia eta ikastaroak daude.

analytics

kudeatzaileak zer kategoria manager aurre ditu jakin behar da. Bere lana oso polifazetikoa, baina lehen da eta behin, hala nola merchandising, analisi eta negoziazioak gisa arlo estaltzen du.

espezialista prestatu eta honako arlo hauetan txostenak aztertzeko gai izan behar dute:

• denboran zehar marjina - Egunero on;
• erosketa prezioa aldatu - Aurreko egiteko egunero;
• talde eta produktuen azpitalde guztien analisia, ebaluazioa irabazien marjina - sorta batean edo bere erretiratzea ondasun sartuz denean;
• fakturazioa, baita diseinua eta aldaketa lehiakideek 'prezioak - bi aldiz hilabete bat.

negoziazioak

ulertzen badugu, Kategoria kudeatzailea - nor da, kontzeptu berrien sarrera erraza hartuko du, eta emaitza onak eman. To lan denboraren zati ia handiak gastatzen dute jendea komunikatu. negoziazioak arrazoia honako izan daiteke:

• erosketak prezio handiagoa;
• kontratua prezioa, eta bat hori entrega bidez adierazten funtsik;
• entrega laburrak;
• gogoa hornitzaile dibertsifikatzeko;
• entregatzeko edo kokapena kalkuluak esparrua ere aldatu. erantzukizunak Baliteke zenbait laguntzaile kategorian manager bat hartu;
• kontratuak;
• deskontuak eta hobariak eztabaida;
• ondasunak itzuli, eta bere ordez, adiskidetze egintzak egitea;
• bi alderdien presentzia eskatuko beste arrazoi garrantzitsu.

merchandising

- merchandising oinarrizko arauak ezagutzea eta horiek erabiltzeko gai izan behar dute "nor da Kategoria kudeatzailea": Not manager guztietan berehala galderari erantzuteko. Baina sormena ehuneko jakin bat lanbide honetan animatu da, beraz, baldintzak daitezke "diluitu" sormena.

enpresaren kudeaketan egingo hurbiletik jarraitu kategorian kudeaketaren oinarrizko printzipioak ezartzeko bada, erakundearen da laster maila berri bat etorriko. Sortzen ari diren gatazkak konpondu behar dira lasai, kontzeptu berriak langile funtsa azalduz.