Erantzukizunak salmentak berrabiatu. eskualdeetako salmenten kudeatzailea erantzukizunak

Merkataritza Zuzendaria - popular eta eskatzen lanbidea. Zer da sartzen kudeatzailearen eginbeharrak salmentak? Nola curriculuma ona idazteko? Zer da lanbidea espezializazioa? Dezagun galdera horietan xehetasun gehiago.

Zuzendariak desberdinak dira

Gure herrialdean, beraz, gertatu salmenta manager bat, nork du gutxienez erlazioa zenbait transakzio ditu edozein langile deitu daiteke. Mendebaldeko herrialdeetan, kudeatzailea - da, lehenik eta behin, lider. Utzi zergatik gertatu argumentuak, tipologia ulertzen dugu. Zuzendariak desberdinak dira, beraz, salmenten kudeatzailea (eskatzailearen baita laburpena egiteko) betebeharrak ere izango alda.

aktiboa edo pasiboa: espezialistak diren salmenten motaren arabera banatuta. bere mota lehenengo - da bezero bat da dagoeneko interesa eta doa enpresak egin zuen. Kudeatzaile beharra sarrerako eskaera bakarra prozesatu beraz transakzio osatzeko izango da. Salmenten aktiboa - hau da, bezeroak erakartzeko behar. Hau da - zailena baina baita gehien handiko ordaintzen lana.

eskatzailearen beharrezkoak post gakoa trebetasunak

Badira oinarrizko gaitasunak, ez dira kudeatzailearen eginkizunak salmentak (haiek jarraitzeko, hala ere, eta zehaztu dezakezu) an sartuta multzo bat da, baina present izan behar zarela, beren espezializazio kontuan hartu gabe:

• egonkortasun emozionala; Ez du axola nola terrible zen eguna, ez du axola nola konplexua agertzen bezero bat egonkorra eta lasaia aldarte mantentzeko gai izan behar dute, bigarren aldiz aukera lehen inpresioa ezin izango egiteko delako daiteke;
• komunikazio trebetasunak;
• Salmenten oinarriak ezagutzea; horretarako, gutxienez, gaiari buruzko liburu pare bat irakurri behar duzu;
• apustua;
• entzule ona izateko gaitasuna du; Askotan nola bezeroaren beharrak entzun eta neurrira eskaintzeko bereziki zion erabaki bat ezagutzen dutenek saldu;
• behar bezala aurkezteko gaitasuna balizko erosleak produktu edo zerbitzua;
• antolakuntza, bezeroak konbentzitu delako akordio bat egiteko - hau da arrakastatsua osatze baten hasiera besterik ez da beharrezko dokumentuak emateko, entrega antolatu, dirua eta gehiago jasotzeko; hori guztia kontuan hartu malgutasuna antolatzeko lanaren emaitza da, beraz, positiboa izan behar.

beharrezkoak diren funtsezko gaitasunak gain, produktuaren ezagutza ona eta posizio jakin bat egiteko behar diren trebetasun espezifikoak ditu.

Nola CV bikain bat idazteko?

Laburpena - modu bat pertsonari enpresariak arreta erakartzeko, beraz, garrantzitsua da behar bezala konpilatu. Good laburpena - hau da, zerrenda bakarra trebetasunak eta ezaugarri pertsonalak, halaber marrazten arreta txukun bat eta nicely apainduta dokumentu bat da.

It laburpena irudi bat osatu behar da, edo oraindik ez dago - moot puntu bat. erabakitzen baduzu, argazki bat behar duzula bada, ondoren, hautatu argazkiaren kalitatea, xehetasun alferrikako, bertan, enpresa-ingurune batean agertu dira zu gabe. Ziurtatu curriculuma bidaliz ortografia eta puntuazio-akatsak diseinu aurretik egiaztatu behar - izan zen komun bat letra-, marjina eta betegarria errespetatzen diren, testuak unitateak semantikoa eta paragrafo irakurketa erraza banatuta. Laburpena ona inpresioa bat egin behar enpresariak hasi aurretik ere testuaren esanahia ulertzea.

Ziurtatu zer nolako posizioa for zaren aplikatuz idazteko. Ez da beharrezkoa "manager" a itxaropena idazteko enpresariak erabakiko dela posible salmenta manager baten erantzukizun guztiak exekutatu ahal izango duzu. To berrekiteko garrantzitsua da bere jarduera esparrua zehazteko. zauden hainbat lanpostu interesa baduzu, jakin hau bulegoan trebetasunak beharra arreta bat aparteko dokumentu bakoitzaren azpian egin.

Artikulua "Hezkuntza" derrigorrez bete, ez da zuzenean mezu etorkizunari lotuta egon arren. Ez izan zalantzarik eta hori gainditu entrenamenduak, mintegiak edo ikastaroak adierazteko.

Nola karrera bat hasteko?

Salmenten esfera - honek karrera hazkunde azkarra, eta horregatik hain erakargarria da aukera handi bat da. normalean hasteko ez du hezkuntza berezia edo esperientzia eskatzen. Garrantzitsuena da begiak erretzen ziren. are erabilgarria da karrera bat eraiki nahi du rungs txikiena, posizio batetik hastea salmenta ordezkari edo merchandiser - esperientzia izango du hazkunde gehiago laguntzeko.

erabakitzen baduzu salmenta karrera bat eraikitzeko bada, ez izan zalantzarik eta posizio txikienera joan - aktiboa motibatuta langileek azkar nabaritu eta eraman gora.

Lurralde edo eskualdeko?

eskualdeetako salmenten kudeatzailea erantzukizunak da eskualde jakin batean salmenta garatzeko. Horretarako:

• bildumara eta eskualde mailako merkatu informazioaren azterketa on lan;
• salmenta-estrategiak sortzeko eta horiek ezartzeko lana aurrera eramateko;
• langile talde bat antolatzea eta zereginak exekuzioa kontrolatzeko;
• dokumentu ezarri eta erregistro mantentzea;
• ordainketak fluxua kontrolatzeko, zorrak dituzten lan;
• negoziazioak eta aurkezpenak ere parte hartu;
• biltzeko eta lehiakideen inguruko informazioa aztertzeko.

lurraldeko salmenten kudeatzailearen bat betebeharrak oso antzekoak dira, eskualde mailako lan-mota berarekin. Askotan, enpresek kontzeptu horiek erabili berdin-berdina da. postuak, hala nola eginkizunak betetzeko osoa For askotan gidariaren baimena eta ibilgailu pertsonala eskatzen. Lehentasuna ematen zaie ingelesaren agindupean, batez ere, nazioarteko konpainia batean lan orduan. eskualdeetako salmenten kudeatzailea betebeharrak sartu eta lurralde zein da zuen arduratsua bidaiak erregularra.

Handizkako edo txikizkako?

Erantzukizunak Merkataritza Zuzendaria (laburpena) aldatu egin daitezke eta handizkako banaketa arduratzen den edo txikizkako ala izango araberakoa da. txikizkako salmentak manager gehienen digu ohikoa izen "salmenta ordezkari" edo "Salmentak" pean. Bere ardura nagusia - azken kontsumoko ondasun gauzatzeko da, berriro saltzeko, hala nola jarduera ez du esan. Handizkako salmenta - da merkatariek lan egiteko, kiosko txiki batetik supermerkatu eta biltegi baseak bitarteko.

handizkako salmenten kudeatzailea erantzukizunak honela:

• bezero-base hedapen du;
• kobratu bilduma puntuala kontrola;
• kontratuak eta antzeko agirien erregistroa;
• antolakuntza eta salmenta ordezkarien taldeak gainbegiratzea.

konpainia bakoitzean kudeaketaren erantzukizunak zerrenda beren ezaugarri bereizgarria izan dezake.

Produktuak edo zerbitzuak?

manager on batek ezer saldu ahal eta nahi den edozein eskala batean. Hala ere, salmenta diren zailtasun-mailaren arabera banatuta.

Besterik gabe saltzen dagokio kostu txikiko ondasunak eta zerbitzuak, hala nola, telekomunikazio zerbitzuak bezala ezartzea. Askotan MTS salmenta enpresako kudeatzaile dei bat aurkitu dezakezu. Zer egin aditu horiek? Erantzukizunak Merkataritza Zuzendaria (laburpena) MTS hauetako:

• bezeroak erakartzeko zerbitzuen salmenta for - Internet, telefonia, telebista digitala;
• kontratuen ondorio da;
• Dagoen bezeroaren base garapena.

Zaila zerbitzu gehiago eskatzen duen produktu bat saltzen kontuan hartu behar. Adibidez, software garestia. To arlo horretan lan-esperientzia eta gaitasun-maila handia eskatzen du.

Nola arrakastatsua bihurtu

Ordena benetan aparta ibilbide bat eraikitzeko, ikasiko duzu: liburuak irakurri, parte tailerretan, saltzailea arrakasta ikasteko, banakako style bilatzeko, buelta eman da eskatutako enpresa honetan trebetasunak. komunikazioa - Kasu batzuetan analitikoa trebetasunak, bereziki izan daiteke.

Garrantzitsua da beren produktua aztertzeko, baina ez saltzaileak ikuspegitik batetik, baina kontsumo ikuspuntutik. Zer bezeroaren arazoak erabakitzeko produktua lortuko baduzu izango da? Garrantzitsua da kontsumo-publikoa aztertzeko, izan bere ordezkariak, konfiantzazko harreman bat, lagunarteko euren garatzeko bezero-oinarri.

Garrantzitsuena - Helburua bat ikusteko eta aurrera konfiantza hori lortzeko.