Banaketa-bidea den ebaluazio metodoa

banaketa kanaletan izen bera dagoeneko epe horren funtsa formulatu. Honek esan, mekanismoak edo baita zehatza banaketa kanaletan (salmentak), gaur egun bere produktuak. Eta bide horiek eraginkortasuna, neurri handi batean, eta enpresaren errentagarritasuna.

Nola banaketa kanaletan eskuragarri zein gehienez ekartzeko aukera zehazteko salmentak, eta ematen bezeroei kalitatezko zerbitzua aldi berean. salmenta-bide ezaugarriak nagusietako bat beraien da banda zabalera.

Askotan, marketing kanalak agertzen erabat ausaz. Egoera horretan, banaketa natural kanalak dira ekoizleak prezioa kontrolak eza ezaugarri. Hau da, besteak beste, banaketa bideak bitartekari kopuru handi baten itxura dela eta. Gainera, egoera horretan banaketa kanaletan ezin da kantitatea eta kalitatea for fabrikatzaileak aztertu bezero oinarria, bezeroarentzako zerbitzua laguntza segimendua bitartekari lanean denean. Egoera hori askotan kontrolik gabeko prozesu salmenta eta ondorengo imposibilidad burutzeko eramaten salmenta planak kanalak hala nola da.

Egoera aldatzeko eta ziurtatu banaketa kanaletan duten fabrikatzaileen baldintza guztiak bete ahal izateko, enpresa askok integratuta marketing kanalean kalkuluak eredu jakin bat jarraitu. Metodo honen helburu nagusia da oinarrizko salmenten plangintza ez da intuizioa eta sena, eta oinarritutako horiek edo beste norabide irtenbideak buruzko informazioa garatzeko.

osatzen elikatzen posible kanalak zerrenda osoa - Lehenengo gauza denean, teknika hau egin duzu. Adibidez, izan daiteke: handizkariak, enpresek hydrating arduratzen eta ondasunak entregatu saltokietan, enpresei, bai lehen eta bigarren, eta txikizkako dendak sare bat bere baitan konbinatuz. At honek etapa, guztiak aukera ohi dira atzean 2-3 kanal Ezin ekarri a weighty nahikoa irabazien beharko dira erabat aztertu.

Hurrengo deskribatuko dugu ebaluazio-irizpideak. Gehien erabiltzen den irizpide ebaluatzeko banaketa kanaletan da euren errentagarritasuna, betetzen du, kontsumitzaileek, kontrol-kanal dituen fabrikatzaile (dugu hitz egiten ari den kontrolaren prezio eta mugimenduaren ondasunak), the mailako lehia kanal denean lan-ekin zion, eta perspectiva hala nola kanal epe luzera.

aipatutako irizpide bakoitzak puntu sistema dauka. Eta hori erabiliz, nola arrakasta edozein egoera jakin batean kanal egongo da zehaztu dezakezu. Orain arte bezala, zure produktu leialak, eta nola errentagarria, iraunkorra den bezala zure enpresaren lankidetza esaterako eta salmenta kanal honetan parte hartzen duten bazkide da.

Hala ere, puntu gain, adituek gomendatzen Etorri irizpide bakoitzaren haztapena berezi batekin. ratio hau, konpainiaren plangintza estrategikoa eta bere merkatuan kokapena orientazioa definitzen da. Hori da, bestela esanda, koefizientea irizpideak garrantzia-maila adierazten enpresarentzat edo, besterik ondasun-talde horretarako da. Irizpide bakoitza baloratuko dira ondoren, eta laburbildu puntuazio guztiak modu eraginkorrean eta epaitu daiteke kanal batean. Eta emaitzak oinarri hartuta, zer banaketa kanaletan lehentasuna dira, eta zer ez esan dezakegu. Ikuspegi hori bai zuzeneko eta zeharkako salmenta bide egiten du lan. Bide batez ulertzen da zer bien arteko aldea. The zeharkako salmenta kanal denean katean fabrikatzaileak - kontsumitzailearentzat ere ditu bitartekari, bat edo gehiago ez du axola. Aitzitik, noiz katean fabrikatzaile laburra da - kontsumitzailearentzat, eta hori kanalean esaterako guztiek bat da zuzeneko izeneko. Biek euren abantailak eta desabantailak.