Snob efektu

Strong eskaria merkataritza arrakasta osagai nagusietako bat da. Ez da harritzekoa, eguneroko elementuak, elikagaien onena saltzen. Produktu horiek normal kategorian sartzen, hau da, horiek eskaria Kontsumitzailearen errenta handitzen handitzen. Baina merkatuan ez du kontsumo ondasun osatuta. Luxuzko garestia autoak, bitxiak esklusiboa, diseinatzaile arropa, zentzu klasikoan beste produktu guztiak bezala, eta normal aipatzeko. Baina hain zuzen ere erosleak aukeratu osagai askoren araberakoa da.

American ekonomista Harvi Leybenstayn hiru jokabide mota identifikatu denean ondasunak erosteko.

• Bandwagon eragina da pertsona bat ondasun gehien eta modan erosten. Horrelako pertsona bat joerak, dotorea abreast mantentzeko, izan "olatu on" nahi dute. Zenbat eta produktu honen eskaria, litekeena da erosketa hori da. Aitzitik, eskaria Produktu jaitsiera ezin dira erosi.
• Snob eragina zuzenean lehenengo kasua kontrakoa. Man bilatzen du zerbait ez beste erosi erosteko. Bere zeregina da nabarmentzen Epaileak, beren sormena azpimarratzeko. Zenbat eta ondasunen kategoria bat, gutxiago duten erosleak antzekoa izango da eskaria.
• Veblen eragina sortzen denean dator izpirik kontsumoa da. Kasu honetan, pertsona baten produktu bat ez erabiltzea bere helbururako, eta besteen artean nabarmendu erosten. aurreko eragina izango dugu, bada - Snob eragina, ez dago zeregin bat nabarmentzen guztien artean. Baina Veblen erosketa erosleak estatus altua, baino bere nortasun pertsonala erakutsi beharko dute. Ondasun-lerro bat, besteak beste, pertsona bat garestiena aukeratuko du.

Hiru Efektu hauek luxuzko merkatuan garrantzi handikoak, eta horrek ez du marketing sustatzeko kontsumitzaileak ohiko teknikak lan egin. Gero, publizitate-enpresa delusional Produktu gidatutako bakarra esaterako espekulazio kontzeptu klasikoaren arabera zehar eskaria, eskariaren elastikotasuna, kontsumo itxaropenak, ondoren hondamendia etorriko dezakezu. Klasikoa marketing eredua hartzaile, eta horrek beharra produktuak erosi ahal izateko ametsa ikasgai gisa murrizten zabaltzeko diseinatuta dago.

Beraz, luxuzko ondasunak erosten duten naturan pertsonak, desira dena lehenengo izan nahi, ez da gehiago produktu bat, hala nola ez ikusi. Nahiz eta bere kontsumo propietate, esklusibotasuna eta glamourra berehala ikus daiteke. Horrela, ahalegin guztiak nullified sustatzeko. Hau da, balizko erosle artean ez nori produktu nagusiak aukeratzerakoan snob edo Veblen eragina da horiek.

Kontsumo luxuzko ondasunen eskaria besteengandik ezberdina elusiveness gerizpean jakin bat izan behar du eta. egiteko aukeretako bat produktuaren sustapena goi-end of ebangelizazio printzipioa da. Da pertsona talde bereziak sortzea oinarritutako, enpresaren marka jakin batzuen jabe horretarako ezinbestekoa da. Marka propiorik historia, filosofia eta printzipioak sortzen du. Eta hemen luxuzko ondasunak buruz hitz egiten ari gara. Ondorioz, ondasun eskuratzeko hasi dira eta nor Veblen ondorioak jasan dutenak, eta beti izan duten staked euren banakotasuna (snob efektua) horiek.

Da, halaber, izen handiko prezioa kontzeptua jokalariak jokatu paper garrantzitsua da, hau da prezioa zein ondasunak dira kategoria bereko ondasunak askatzen. Izan ere, garrantzitsua da, besteen iritziz, erosleak ondasun askoz gehiago da benetan baino merezi ordaintzen da. ospea eta ezohiko garrantzia auzia berehala nabarmentzen saiatuko dutenek begiak hazten. Beraz, luxuzko ondasunak lotuta markako produktu sortzeko, beharrezkoa da baldintza guztiak kontuan hartu. Azken finean, bezero bakoitzaren leialtasuna araberakoa erabat erakundearen arrakasta gainean.