Salmenta ordezkaria - nor da hau? Enplegua salmenta ordezkari: abantailak eta desabantailak

Merkataritza hasi gehiagok hartu antzinatik, eta denbora luzez jarraituko du. Salmentak, erosketak beti existitzen dira, edozein dela jendearen ongizatea. Eta dutenek garaiz daude eta competently sartzen uhin honetan sartu, ona irabazteko are arrakastaz aurrera egin ahal izango da.

Historia apur bat

Lehenengo komertzial agente egon Errusiako merkatariek jo daiteke. dute nor diren euren izenean salmenta transakzio konpromisoa hartu du lehen ekintzaileak ziren zen. Merkatari bidaiatu mundua eta ekoizten diren horiek, eta ondoren, lekuan produktua behar zen ekarri horietako ondasunak erosteko.

Modernoak salmenta ordezkari - merkantzia mota bat ondasun eskaintzen behar dutenentzat. Antzina bezala, pertsona horiek eskaria oso dira. Azken finean, ondasunen jabeak ez dute zertan erosleak bat bilatzeko, eta erosleak behar ez joan "munduaren amaiera". merkataria bitartekaria moduko bat izan zen. Orain rol hori saltzaile jokatu.

Argi dago, bitartekaririk ondasunak zerbitzuak out hori gehiago. Baina pertsona dira beti aurrera begira merkatarien beraiek joan guztiek ez elementua aukera izan delako. Bai, eta oso arraroa edo nahi duzun ekarri gauza da, baina batzuetan.

merkatari modernoa

Beraz, antzinatik erosleak eta saltzaileak arteko bitartekari gisa ere merkantzia jardun balitz, orain hau bereziki prestatutako jendea arduratzen.

Salmenta ordezkaria - Pertsona bat zerbitzatu eta produktu jakin bat ordezkari. Bere erantzukizunak artean, besteak ESKAINTZA ondasunak, salmenten jarraipena eta txostenak prestatzeko.

jarrera hori izen askotan. Paperak egon kontratazioa ad salmenten ordezkariak, eragile eta merkataritzako zuzendariak aurki daitezke. Baina izena ez da, hain zuzen, aldatu, bere eginkizunak berdinak dira.

Erantzukizunak salmenta agente

Emandako salmenta ordezkari hori - pertsona baten ondasun eta betebeharrak da egokia aurkeztuz. Baina ez dugu pentsatu behar atzean nabarmentzen zuen, eta, saltzaileak bezala saltzen. Hemen dena gehiago polifazetikoa.

Enplegua salmenta ordezkari esan salmenten sustapena, eta horrek bere jurisdikzio dago. Normalean, enpresak enplegatzen langileak, bere arsenal ditu gutxi hornitzaile bat, zein produktu eskaini behar da.

Beraz, gauza nagusia, arlo horretan lanean:

• hornitzaile eta balizko erosleei enpresa-harreman bat eraikitzeko gai izan.
• proposatutako produktuaren informazio zehatzagoa guztiak buruz ezagutzen dut eta nola iragartzeko ezagutzeko.
• Irabazten euren bezeroak leial eta gorde ahal izateko. Aldi berean erosle berriak bilatzeko.
• proposatutako ondasun eta zerbitzuei buruzko aurkezpenak biltzea.
• dokumentuak, txostenak, kontratazio lan egin.
• elementua da zehatz bat bada, salmenta saltzaileek ñabardurak ikasteko.
• salmenta ordezkari baten arrakasta-ere etengabe merkatu-prezioa antzeko produktu baten gorabeherak jakitun izan behar du, beste enpresa batzuen proposamenak aztertzeko.

egon betebeharrak, salmenta ordezkaria ikus daitekeen bezala - pertsona nor da bulego txiki batean eserita, eta beti bidaiatzen eta bezero errentagarri eta transakzio bilatzen da. bezero oinarria dagoeneko saiatu da, nahiz eta probatu, merkatuan etengabe kontrolatzen eta ez dute beren bezeroei galdu behar.

jaso Eskatzaileek

• merkatu modernoa edozein lanbide eskakizun asko inposatzen. Salmenta ordezkari - Pertsona batek irabazi egiten du, beraz, enpresaburuen asko eskatzaileak goi-mailako hezkuntza-tik behar.
• hala nola, komunikazio-trebetasunak eta unean informazio berria eusten gisa Derrigorrezko ezaugarri pertsonalak.
• Askotan ibilgailua behar da. Baina enpresak handia bada, orduan bakarrik behar duzu gidariaren baimena, eta autoa emango zerbitzuarekin. Horrez gain, enpresa mugikorra komunikazio batera emango.
• Derrigorrezko jokabide ezagutza adierazten dokumentazioa, txostenak eta kontratuak. Beraz, hezkuntza, ekonomia edo legea izan behar du.
• Jakina, PC batean ongi versed behar da.
• Askotan eskakizunak barne adierazi presentzia bezero oinarria. Baina erakundearen handia baldin bada, datu-basea dagoeneko garatu egin da eta eskatzaileak bakarrik salmentak esperientzia behar.

Hezkuntza ez da garrantzitsua

Baina diploma bat eta ezagutza asko saltzea arauak eta jendea ezin da egin komunikazio-trebetasunak gabe ezaugarri psikologikoak buruzko duzu bada ere. Beraz, zauden izaera lasaia eta lotsatia bada, beste lan bat aurkitu behar duzu.

konbentzitzeko gaitasuna - Azken finean, lana salmenta ordezkari etengabeko komunikazioa, eta garrantzitsuena dakar. Adibidez sinple bat eman dezakezu, kontuan hartu erraza dela salmenta agente bat lan egin ahal izango bada ikusteko.

Hemen zatoz Ohituta supermerkatu batean sartu eta denbora epe labur batean egoera baloratzeko, zer ondasun gehiegi, eta hori ez da nahikoa ulertu behar duzu, eta batzuk, agian, bat ere ez. Eta gero, kontratazio arduraduna elkartu eta konbentzitu zion beharra elkarlanean ere.

Beraz, aukera izango duzu? Uste duzu hau erraza da, eta hizkuntza, esekita duzun bezala behar du, ahal bada, eremu honetan karrera bat egin duzu. Baina guztiak new scares baduzu eta konbentzitzeko ez da zure gauza, gero ez ere saiatu hartu lan bat salmenta-kudeatzaile gisa.

Pros lan salmenta ordezkari

1. Jakina, dutenek ez bilatu egun osoan eseri bulegoan, eta askatasunaren nahiak euren ekintzak eta lan egiteko modu, jarrera egingo bezalakoa izan.
2. gaitasunak eta giza iraunkortasuna Bakarrik bere irabaziak araberakoa da. norbait da soldata bare eserita badago, salmenta ordezkari nabarmen gehituko dute soldata. Azken finean, oinarrizko soldataren salmenten araberakoa da. Zenbat saldu, kontratuak sinatu, eta askoz interes konpentsazio jaso.
3. For maitale komunikatzeko eta harremanak ezartzeko lan egokia baino gehiago da. Etengabe izango duzu hobetzeko beraiek ere komunikazio-trebetasunak, obzavedetes lagun baliagarria mordo, ikasi edonork ulertzeko begiratu batean, eta inori zer inolako konbentzitzeko gai.

desabantailak lan

Baina, ez du axola nola distiratsua irtenbideak, oraindik ez dago lanbidea eta txarrak ditu.

1. the desabantailak nagusietako bat da meritu oinarritzen da. Azken finean, manager oinarritutako salmenta eta kontratuak kopuruaren saria jaso du. Asko saldu - asko jaso. Baina gerta daiteke, beraz, bezeroei beste agente joateko, denbora luzean ez du funtzionatzen harreman berri bat ezartzea, eta soldata ia zero izango da.
2. Beharrezkoa da, topaketa handi dute eta beti mugimendua izango da. Merkataritza Zuzendaria okupazioak ezarri eskubidea uztartzen. Zuen, eta gidaria, psikologoa eta kontulari. Eta oraindik behar etengabe etorri arte aurkezpen batekin eta beharrezko prestakuntza ikastaroak joateko.
3. Salmenta ordezkari oso bat estres-erresistentzia izan behar du. Azken finean, agentea oso errepideetan blizzards eta snowdrifts izaera saihesteko. Gainera, balizko bezero ere zure bisita aldarte txarra unean izan daiteke, zuk aterako dute.
4. Salmenta irregular lanaldiaren ordezkari. Eta ez du karga osagarri prozesatzeko. Dirua emaitza bakarrik da. Eta zenbat denbora igaro - inork ez du zaintzen.

Baina Montoia buruz zer

"Salmenta ordezkaria" no posizioa lortu nahi da, eskarmentu behar, jakina, hezkuntza bat, baina gauza nagusia - enpresariak konbentzitu bere gaitasun.

Lan honetan gauza nagusia - komunikatzeko eta konbentzitzeko gai izan. Beraz, erakunde askok ez dute esperientzia eskatzen du, eta ezaugarri pertsonalak garrantzitsuak presentzia bilatzeko. Esaera bezala doa, zuk enplegatzaile konbentzitzen baldin ahal izateko hartzeko lan egitea, eta ondasunak saldu ahal izango duzu. Garrantzitsuena - hori egin duzu, kudeatzen behar bezala aurkezten dira.

Elkarrizketa salmenta ordezkariak eta enpresariak deserosoa izan daiteke. Honela egiaztatuko gatazka detektatu eta modu bat egoera zaila jakiteko gaitasuna erresistentzia.

Baina salmenta ordezkari posizioa esperientzia kontuan hartu gabe, ez dira lizentziarik gabe hartu. Azken finean, lan nagusia izango da mugimendua eta bidaiatzen izango da. Enpresa txikiek gero eta auto bat bertan lan egiteko aukera izango duzu jabe eskatzen. Jakina, erregai gastuak guztiak eta zelularra erakundea ordaindu behar du.

Eta, hala ere, ez zara une prest, nahiz eta gauez berandu azkar konektatuta egon behar du eta errepidea hit, gero lana hartuko duzu.

algoritmoa

edozein lan daude prozedura jakin bat da. onartzen bada hau, eta lana errazagoa izango da. Profesionalak salmenta eragile deitu beraien ondo ezarritako funtzionamendu prozedura "salmentak ordezkari urratsak".

salmenta burutzeko aurrera, esperientzia ikasi behar da, ahalik eta denbora laburrenean saioan osoa egin, eta garrantzitsuena - plan osatzeko.

Pertsona bat da enpresa txiki bat antolatu nahi, ekintzen algoritmoa beren kabuz ikasteko aukera izango dute. handiago sistema oso bat, eta hori beharrezkoa da, Montoia guztiak irakasteko garatu. Egin salmenta enpresako ordezkariak guztiei beharrezkoa aurrez ezarritako algoritmoa.

Nolako urrats horien

Zer dira salmenta ordezkariaren eta urrats nagusiak bertan jarraitu behar Enpresaren tamaina kontuan hartu gabe?

Beheko lerroa bera nonahi. Ezberdintasunak daiteke urrats kopurua izango da.

1. Prestaketa. Urrats honetan presentable itxura eta erabilgarritasuna beharrezko elementuak eta dokumentu guztiak biltzen ditu. Beharrezkoa da, halaber, egungo egunean plana ezagutzea.
2. Ongi. Ulertzen da atarian hori ez da joan behar zuzenean salmentak. arduratsua kontratazio-izena eta patronimikoa, eta ongietorri langileek jakin behar duzu.
3. Ikuskaritza. Begiratu inguruan eta ikusi zer sustapen-materialak outlet agertzen dira dagoeneko eta non zintzilikatzeko behar duzu. Zure produktua hozkailuan behar dira gordeta izanez gero, ondoren, leku zaintzeko. Ebaluatu lehiakideen produktuak eta prezioak.
4. salmenta ordezkari bisita urrats inplikatzeko izenburuak hondakinak identifikatzea eta hurrengo entrega plan redacción.
5. Aurkezpena hurrengo urratsa da. eskuineko galdera multzoa laguntzaz beharrak ikertu, eta gero beren produktuak eta baldintza eskaini. - abantaila bat - bezeroaren onurarako Produktuen Ezaugarri: Hau hiruko erregela bat erabiltzen du.
6. Merchandising. estandarrak betez beren produktuak ikusgai. Beharrezkoa izanez gero, zuzentzeko okerra posizioa.
7. dokumentazio lan egiteko, erreportaje eta planak eta helburuak merkataritza elementu hau lantzeko.

Bisitak salmenta txikizkako outlet batean ordezkari erregularra eta eraginkorra izan behar da. objektu bat igaro zorrozki aurreikusitako denbora.

Zer bizi ez

Not salmenta ordezkari euren lana buruzko iritzia guztietan uzten atsegina. Badira errenta txiki kexu diren pertsonak, norbaitek ez da lan-egutegia pozik.

Hala ere, salmenta eta Pertsuasioa bada - zure zaldia, eraiki duzu dute bezero-oinarri egonkorra eta etengabe lantzen, oso ondo irabazten duzu. Kasu honetan, beren ekintzetan askatasuna izatea, eta ez beharra beti bulegoan izango dute.