Philip Kotler, Fernando De Bes "Alboko marketing. Search teknologia ideia iraultzailea da "

Gaur egungo munduan, marketing erabat bizitza eta jarduera esparru guztietan rol oso garrantzitsua betetzen du. merkatuan edozein Lehiaketa oso altua da, beraz, enpresaburua bakoitzean du nola beren produktuak aurkezteko eskaria izan zen pentsatu. Orain, ezin duzu besterik etorri zerbait batera, jarri merkatuan eta salmenta handiko gozatu. merkatuan beharrezkoa da aurre egiteko eta ez da hain erraza egin. Hala ere, interesgarria izan ere, jende gehienak marketing bertikal bat, eta horrek merkatu berean, helburu bera ikusleen barruan funtzionatzen erabili dela. Artikulu hau izango alboko marketing, zein bertikala kontrakoa osoa da buruz eztabaidatzeko. Jakina, egingo liburua buruz ikasi duzu, eta, gainera, ospetsuena marketing Filipa Kotlera, nor xehetasunez idatzi zuen marketing aditu bat maneiatzen behar da, produktua behar bezala sustatu nahi badu zuen buruz munduan bat. Alboko marketing - Produktu edo zerbitzua, eta horrek, ordea, pentsamendu sormen-maila handia eskatzen sustatzeko modu handi bat da.

Zer da?

Zer alboko marketing hau da - lehenengo gauza jendeak jakin nahi. terminoa hartzen badugu orokorrean, sustapen metodoak, eta horrek helburua eraginkortasunez aurre lehiaketa sistema gisa definitu daiteke. Izan ere, planteamendu honen funtsa kanpo pentsatzen da, arazoaren erabat desberdina albo batean begiratu, produktu edo zerbitzu bat nola sustatu nabarmentzen lehiakideei ulertzeko. Marketing mota honetan erabiltzen metodoak, kasu gehienetan, ez dira ezohikoak diren, baina are berezia. Horregatik ez merkaturatzaile behin besterik amore eman merkatu bertikal eta alboko joan ahal da. Hala ere, aurretik denek izan nahi du, eta arrakasta nahi baduzu, zure erosotasuna zona ateratzeko aukera izango duzu, eta zure onena. Ziurtatu alboko marketing - zerbait da, merezi euren denbora eta energia gastua da.

kontzeptuaren jatorria

Marketing eta publizitatea - jarduera-eremu bat eta bertan sormen pentsamendu behar duzu. Hala ere, maila oso desberdinak izan daiteke, beraz, ez marketing mota desberdinak daude. Alboko marketing dagokionez, beharrezkoa da berehala hasteko epe bera. Zer da? Nola egin kontzeptu hori? bere Latin sustraiak hitz bat - askotan Baita jakitun, alboko dira. hurrenez hurren, alboko a - - albo batean Side latinez "albo" esan nahi du. Baina zer marketing mota konexio da? Izan ere, marketing mota honen oinarria dela alboko pentsamendua, hau da, ez-estandarrak eta sormena. Ondorioz, esfera bera da askoz sormen, nahiz eta, besteak beste, industria sortzaileak marketing gisa.

klasiko planteamendua

Jakina, definizioa garrantzitsua da, baina ez da nahikoa planteamendu hau sakonera ulertu zuen. Marketing eta publizitatea edozein ondasunen ekoizpenaren zati bat dira edo zerbitzuak ematen. Horiek gabe, besterik gabe, inork ez du zure jarduera ezagutu. Ondorioz, marketing esentzia - ondasun eta merkatura zerbitzuak sustatzeko out pertsona horiek eta, ondorioz, gero eta jende gehiago produktu edo zerbitzu bat erosi nahi buruz gehiago jakiteko. marketing bertikala segmentazioaren printzipioa lan egiten - ondasunen merkatu jakin bat da hartzaile zehatz batekin aukeratu, gero, dagokion oinarri da segmentatuak, segmentu bakoitza ospatu bere negozio-lerro propioa. Hau marketing hurbilketa klasiko bat da -, eta, gainera, oso mugatua da, esparru argi bat, non enpresa eraman ahal izango duzu mugak ezartzen ditu.

Begirada berri bat

Alboko marketing, aldi berean, egoera begirada bat beste ikuspegi batetik eskaintzen ditu: ez merkatu jakin baten jarduerak, segmentu hautsita mugatzeko, eta norabide ezberdinetan jarduteko, sormen pentsamendu konektatzen. hala nola marketing helburua - testuinguru berri batean ondasun edo zerbitzuak ematea da, ondorioz ezohiko salmenta metodoa, hartzaile original komunikazioa, eskaria identifikatzea, eta hori ezin da kontuan hartu hurbilketa bertikala erabiltzean.

Kotler liburua

Philip Kotler - hau gure garaiko merkatari ospetsu eta arrakastatsuenetako bat da. Bere lorpen handiena "liburuaren Marketing Oinarriak", eta horrek publizitate-industriaren jotzen da gaur Bibilov izango da. Hala ere, hau ez da espezialista idatzitako liburu bakarrik - artikulu honen gaia gehiago egokia da lanaren beste - "Alboko marketing. Bilaketa teknologia ideia iraultzailea" liburu hau xehetasunez deskribatzen publizitate hurbilketa da - zer da, eta garrantzitsuena - da erabili behar duzu. Gainera, bigarren gaiari ematen da arreta are gehiago - planteamendu ez-ohiko eta sormen pentsamendu merkaturatzea esparruan pentsamendu sormen buruzko liburu hitzaldiak ere. merkaturatzaile handia bihurtu nahi baduzu, ondoren, liburu hau zure erreferentzia ezinbestekoa da. Bai, "Principles Marketing" du - merkaturatzaile Biblia, baina, aldiz, oso azkar aldatzen ari dira, hain garrantzitsua den abreast mantentzeko da. A "Alboko Marketing" Kotler - honek gaiari buruzko azken eta garrantzitsuenak liburu bat da.

Lehenengo blokea

Philip Kotler liburua banatzen ditu hiru bloke tematiko batean. Horietako bakoitza aparteko artikulu batean deskribatzen dira. Era berean, behin beharrezkoa da atentzioa Izan ere, liburu hau elkarlanean idatzi zen hain ezagunak beste merkaturatzaile batekin - Fernando Trias de Bes lagundu Kotler idatziz, baina kasu askotan ez da, nahiz eta lankide gisa aipatu. Beraz, lehenengo unitatea - sarrera moduko bat, mundu moderno zenbat aldatu den istorioa, eta zer eragina honetan marketing on da kontatzen. behaketa horien bidez, eredu bertikal tradizionala badirudi mundu modernoaren eraginkorra izan. Egileak marketing bakarra bertikala erabili, beruna jarraitzeko eskaini dutenek merkatari kritikatzen marketing gerrak eta aurre esklusiboki kokatzea batera.

Bigarren blokea

Bigarren blokea mundu alboko marketing da - liburua literalki "kasu ikasketak", hau egoera desberdinetan adibide praktiko betetzen da. Kasu honetan, egoera horiek marketing eremuan erlazionatzeko eta ezin da planteamendu tradizionalak konpondu. Hala ere, egileak erakusten du nola erraza ohikoa ez den planteamendu bat du eta alboko marketing a deitzen zuen erabilita dira konpondu daiteke. Cotler alboko marketing ikusten ez mugimendu independente gisa, baina osagarri tradizionala marketing bertikal gisa - norabide berri bat posible izan behar gabeziak guztiak, eta horrek bere forma gaur egungo planteamendu bertikal bat du desagerrarazteko.

Hirugarren blokea

Hirugarren blokea - gehien merkatari profesionalerako interesgarria da, delako Kotler erakusten nola beharrezkoa da alboko marketing aurkeztu publizitate modernoan. Da hemen deskribatu sortzaile, sormena, baita bere sustapen-jarduerak egiteko tradizionalak metodo bertikala dirudi.

Beraz, nola funtzionatzen du?

Nola alboko marketing egiten du? Ez baduzu sormenez honen konplexutasuna guztiak sartu, besterik bere erabilera adibide batzuk, oso sinplea eta ulergarria denontzat dira ematen dizu. Adibidez, hartu ahal izango duzu, energia edan Red Bull - merkatuan lehena izan ziren, baina gero nabarmenduz ez da, izan ere, bakarrik energia direla jartzen. Dute edari konbentzionalak bezala saltzen dira, eta lehia betetako merkatuan zeuden oso altua - ondasun sustatzeko metodo estandarra ez zen posible. Horregatik, ekoizleak erabaki ez merkatuan bertan egungo esaterako Coca-Cola eta Pepsi bezalako erraldoien konkistatzen saiatu - energia berreskuratu duten energia edariak merkatu berri bat sortu dute, besterik gabe, zenbait hartzaile mota inplikatuz - lo gau osoan nahi dutenek kirolarien behar duten azkar leheneratu energia. Beste adibide bat - Bayer batetik aspirina. mina produktu hau beste dozenaka indistinguishable zen kenduz bitarteko gisa, beraz ditu lehiaketa handia da. Ondoren marketing enpresaren ikerketa erakutsi aspirina bihotzekoak arriskua murriztu daiteke, eta euren produktuak sustatzeko erabat beste norabide batean hasi armaturik.