Nola egin publizitatea

Ondasun eta zerbitzuen fabrikatzaileek ahalik eta etekinik handiena ateratzeko ahalegina egiten dute. Lan horri marketineko adituen taldeak batzuetan. Eta horietako batek esan du publizitate egokia ez dela merkatuan merkantzien sustapen eraginkorra ezinezkoa dela. Baina nola publizitatu behar bezala? Gutxienez okerrago bat egitea merezi du, eta espero den irabazien ordez galera izango da.

Publizitate eraginkorra sortzeko teknologia jakin bat dago. Munduko enpresa handienetakoen esperientzia oinarri hartuta garatu zen. Publizitate arloan ezagunak diren profesionalak (Jack Trout, L. Rice, L. Ron Hubbard) lan egin du. Teknologia horri esker, jendeak erraz ulertu dezake nola zerbitzuak eta ondasunak iragartzen eta irabazi egiten du.

Gogoratu beharreko gauza bakarra: publizitate mezua, diseinua, etab. Zerbitzu bati buruz soilik esan behar du ondasunak. Bestela, kontsumitzaileak galdu egiten du eta ez du zer den jakiteko. Sarritan, egunkarietan ekoizten duen enpresa baten iragarkia ikusi ahal izango duzu, adibidez, mahaiak, aulkiak, armairuak eta abar. Kasu honetan, konpainiak, jakina, dirua aurreztuko du publizitatean, baina ez da eraginkorra izango. Elementu guztiak taldetan edo izen bakar batean konbinatu daitezke, adibidez, bulegoko altzariak.

Bigarrena izenburua da. Bere lana arreta erakartzea da. Honako hau lor daiteke:

• Helburuko audientzako errekurtso gisa;
• Galdera baten bidez ;
• Galdera duen erantzunaren arabera.

Hirugarren. Publizitate diseinuan irudi bat egon beharko luke. Argazkiak beti erakartzen ditu arreta. Produktua iragartzen bada, orduan zehazki azalduko da. Argiaren iturria oso garrantzitsua da. Rol honetan linterna, eguzkia, argiak, etab. Objektu margotuaz gain, argiak animatzen eta erakartzen du. Iragarki distiratsua eta nabaria egiteko nola egiten ari zaren pentsatzen ari bazara, ez ahaztu aholku hau egitea.

Laugarren, ziurtatu ordua eta lekua zehaztu. Oso gutxitan gertatzen da iragarki bat ikusten duen pertsona batek ondasunak erosi ditzala. Gehienetan, arrazoiren batengatik, erosketa atzeratu egin da. Nola egin produktu baten iragarkia, pertsona batek une horretan gogoratzen duenean? Enpresaren helbidea edo denda gorde behar duzu. Gogoan izan behar da eta erraza da. Epe jakin batean ekintza (salmenta, deskontua) gertatzen bada, orduan denbora zehatz bat nahitaez adieraziko da. Deskontuen tamaina edo produkturik merkeena ere zehaztu dezakezu.

Bosgarren hitzak sinpleak eta ulergarriak dira. Termino konplexuak, oro har, inork ez irakurtzen du eta, gainera, ez du gogoratzen. Hori dela eta, ez dago inolaz ere beharrik.

Seigarrena, nola azkar eta besterik gabe produktu edo zerbitzu bat erosi behar duzu zehaztu behar duzu. Idatzi telefono zenbakia. Pertsona bat ahalik eta azkarren erabakitzeko, normalean idazten dutenaren ondoan: deitu oraintxe bertan; Deitu azkarrago, eta abar.

Nola egin publizitatea interesgarria bezero askorentzat? Horretarako, bezero potentzialen inkestak eta galdeketa egiten dira. Ondorioz, interes-produktuaren inguruko arazo eta arazo nagusiak formulatu behar dira. Horrela, deitzen botoia sortzen da. Bere lana arreta erakartzea da. Horrelako zerbait izan liteke: "Ezin al dituzu zure alfonbrak maiteak dituzten lekuak garbitu? Erosi tresna berri bat ... Eta horrelako arazoak ez zaitu gehiago eragingo! "

Publizitate diseinua sortu ondoren, helburuko audientzian probatu behar da . Ikusi ondoren, galdetu honako galdera hauek: zer iragarki hau da, interesatzen zaizu, zer alda dezakezu, kendu, gehitu?

Erantzunek erantzunak ondo erantzun badituzte, dena ondo egiten da, eta orain diru-sarrerak sortzen dituen publizitatea nola egiten den jakin nahi duzu.