Salmenten fase nagusia

Saltzaileak bakoitzak bilatzen du bere salmentak areagotzeko. Prozesu hau arte bat da, eta horrek nahitaez arrakasta ekar oinarrizko arauen ezagutza da. salmentak, diren enpresek transakzio handietarako berdina, eta eskala txikiko txikizkako ondasunen salmentak, sei urrats jarraian osatuta dagoen fase nagusiak:

1. kontaktu konexioak ezartzea.

2. beharrak identifikatzea.

3. produktuaren aurkezpena.

4. Dagoen eragozpenak lan.

5. saltzea bat egitea.

6. kontaktu loturak Out.

ondasun salmenta arrakasta lortu daiteke bat bakarrik saltzaileak duten lanaren plan ibili da eta temati euren helburuak doa, auto-diziplina erakutsiz.

Salmenta faseak segidan jarraitu bat bestearen atzetik. Ezinezkoa da bezeroaren beharrak zehazteko kontaktu hau ezarri gabe, eta ezinezkoa da ondasunak saltzeko, erosleak eragozpenak erantzun gabe. Salmenten ondorengo urrats bakoitza arrakastak zuzenean aurreko jokabide arrakasta menpe.

produktua gauzatzeko bidean lehenengo urratsa da kontaktu harremanak ezartzeko. Urrats hori osoa salmenta-prozesua erabakigarria. Etapa honek harreman pertsonal bat dakar, hau da, bileran, behar arretaz planifikatu behar. zure eguna antolatzeko eta zaintzeko balizko erosleak denbora aukera ematen du.

bileran akordioa egin behar egun batzuk ekitaldia hasi aurretik. Kasu honetan, data zehatza eta ordua ezarri behar da. Akordioa enpresa gutun bat edo telefono dei baten bidez lor daiteke.

Salmenten teknika, kontaktu harremanak sortzeko hasten diren urratsak, oinarritutako konfiantza "dibulgazioa" bezeroaren aproposa giroa sortzea. aldez aurretik, kudeatzaile Professional egiten da informazioa biltzeko buruzko balizko erosleak jakin nola "sintonian".

An bide eraginkorra horren bidez bezeroak irabazteko, ez da giro konfiantzazko bat sortzeko. Hau aldatzeko bere beharrak zehazteko aukera emango du, salmenten faseetan bigarren urratsa egiteko. Puntu garrantzitsua, etapa honetan saltzaileak duten arrakasta zehazten ondasunak saltzeko, to solaskide entzuteko gaitasuna, haber aurkitu horri buruz ahalik da.

Bezeroak bere garrantzia sentitu behar, nahiak eta beharrak, baita eragozpenak formulatu. Saltzaileak arlo garrantzitsuenak identifikatu behar du bezeroari (erosotasuna edo segurtasuna, irudi edo irabazi) da. Produktu erosketa motiboa ezagutza bere aurkezpen onartzeko competently.

Salmenten fase beraien hirugarren mailara iritsi zenean, bezeroaren balioak, zein ziren bigarren urratsa igarotzea zehar identifikatu erantzuteko beren produktuak gaitasuna erakusteko behar duzu. Kasu honetan, zure produktu interes deitu eta esnatuko nahia beraientzat jabe izan behar duzu. Horren ondoren, egin bezero pizgarria ekintzari, aurkezpena egin zen ziurtatzeko zion jakin dezazun produktuak erosi berria zuten hartan.

Seguruenik itxura eragozpena. Horrek esan nahi du salmenta fase euren laugarren mailan erdietsi. Kontuan hartu behar da hori eragozpenak ez dira aitzakia. Seguruenik, interes hori, eta horrek auto-ekoizpen eskuratzea, ondorioz, informazio gehiago behar du, eta,.

Behin bezeroak erantzunak jasoko zure galderen, beharrezkoa da hurrengo fasera mugitu - salmenta. Urrats hori helburua zein lan guztia egin zen lorpen bat da. puntu bat non erosleak ados ondasunak erosteko eta diru kopuru jakin bat saltzaileari bakoitzak bere teknika erabiltzen du amore ematen jartzea. Hau entzute handiko sendoa bazkide lotura bat, goranzko inflazioa, eta abar izan daitezke. Eragiketaren behar Push ordainketa edo esportazio ondasun bitartez forma buruzko galderak liderra izan daiteke.

salmenta fasea kontaktua estekak irteera amaitzen da. Urrats hori ezin da bazterrera. prozesua amaitu ondoren, buruari buruz inpresio ona utzi behar duzu. Hau ez lankidetza gehiago aukera galdu lagunduko.