Salmenta - Zer da hau? Nor da Salmenten kudeatzailea?

Salmenta - jarduera honekin zerbitzuen sektorean. industriaren Adituek edozein enpresa funtsezko elementua dira, bakoitza delako jarduera-arlo orokorrean Marketing Sailean ixten.

kudeatzailearen jardueraren analisia

Salmenta azken urteotan Kudeatzaile oso ohikoa zen gehien ondoren eta herri lanbideei bilatzen artean. Merkataritza Zuzendaria - Beste hau aditu baten izena.

Larreina ranking handiko salmentak iritsi da. Hau da zerbitzu Errusian sektorearen garapen azkarra dela eta. Kasu honetan, merkataritzako zuzendariak zerbitzuen sektorea muina dira, eta enpresaren arrakasta orokorra bermatzeko.

Espezialista Salmenta eszenikoen - elkarte profesional bat den ezer materiala (etxetresna edo ezaugarria) salmenta lotutako. Hala ere, lanbide ordezkariek modernoaren beren zerbitzuen sektorean aplikazio eraginkorra (adibidez, finantza-merkatu bat edo banku) aurkitu.

oinarrizko gaitasunen Salmentak zehazteko metodoak

Zer salmentak, oinarrizko gaitasunen definitu behar dituzu ulertzeko. errepertorio grids (J. Kelly.), elkarrizketak edo gertakariak kritikoa: Horretarako, komeni batzuk estandarraren metodoak erabili da. ere erabil daiteke, nahiko ongi laguntzailea metodoa esaterako galdeketa bat, biltzen dituen galderak sei blokeetan lan perfila erakundearen norabidea izatea. Inkesta bat, hala nola gauzatzen ondoren lortutako emaitzak azterketa gehiago erabil daiteke.

Profile salmenten kudeatzailea

Profil honek lau unitate nagusi ditu. Horietako bakoitzak bi eskumenak dira. Lehenengo blokea deritzo "ezaugarri pertsonalak" eta, besteak beste, sormen kontuan gisa osagaiak, pentsamendu eta helburua malgutasuna dira.

sormen kontuan enpresa edo banakako zerbitzuen aurkezpena bezero potentzialak erabiltzen da. malgutasuna duten beharrezko diren zenbait ekintza egiteko pertsonen ezaugarri batzuk ulertzeko: bezeroekin lankidetza ezartzea, lankidetza uko, prezioa, kantitatea eta entrega terminoen koordinazio arrazoiak identifikatuz. Horrelako osagai irmotasuna bezala, beharrezkoa merkataritzako zuzendariak denean lankidetza baldintza negoziazio sustatzeko edo izenburuak.

Bigarren Profil bloke "Komunikazioak" bektore nagusia elkarrekintza komunikatiboak jarduera orokorrean, eta bezero-oskol eraginaren osatzen dira.

zerbitzuen merkatuaren berezitasunak

Merkatu adituek Salmenta mota zerbitzuak emateko segmentu honetan - horiek ohikoena okupazioak dira. Izan ere, merkatuan adituek esaterako gainezka. ezberdinetan sailkatuta, produktu eta zerbitzuen ondasun salmenta arduradunak dira. presentzia Zailtasunak espezialistak oso trebea berezitasunak eta ondasunak berezitasunak salmentak lotuta. Hezkuntza kasu honetan ez du axola. Garrantzitsua da ondasun fakturazioa printzipioak bezero eta enpresa bazkide beharrak, baita eskaria sortzea ulertzeko, kontrolatzeko. Arlo horretan, karrera nahiko arrakastatsua adituek oinarrizko ekonomia egin dezake.

Hala ere, performance-maila altua lortzea, bai mediku eta gidariak dira. Just kontuan enpresak aurkezteko hainbat eskualdetan duten merkataritzako zuzendariak askotan bidaiatu (batzuetan hartzen dute denbora% 80). Beraz, zer Salmenta da, eta zer da bere onurarako besterik ezin ulertu, jendeak malgu eta mugikorra.

salmenta eta salmenten sustapena sustatzeko neurriak Ezaugarriak

Jarduera hauek ontziratutako ondasun erabilera eraginkorra zuzenduta. Salmenta-promozioa egiten da beharra sortzen denean indartsu eta berehalako erantzun bat lortzeko zerbitzuak merkatuan. Kasu honetan, ondasun bizitza zikloaren ikuspuntutik behar da.

banaketa eta marketing alorrean irabazi kontzeptu hori balorea posizioak garapen fase islatzen beren garapen merkatutik erretiratzea arte geroztik.

Arrazoizkoa salmenta-sustapena jotzen bakarra merkatuan produktu berri bat sartuz fasean, baina baita bere erretiratzea bereko merkatutik fasean.

Helburuak estimulazioa teknika erabilera marketing eremuan lor daitezke, definitu enpresaren helburu eta xede-publikoa ezaugarriak zein bideratutako dira. Epe laburreko helburua da zenbait erakargarritasuna edo ondasunen balio balizko bezero bat sortzeko (adibideak artean, hainbat deskontu, iraunkorrak eta funtzionala ontzien erabilera). Epe luzerako helburua a kontsumo ondasun batzuen balio zentzu handiagoa kontzientzia eraketa hartuta dago eta.

kontsumitzaileei, bitartekaririk eta salmenta langileak: Hiru salmenten formatu honen hartzaile nagusiak dira. Ondorengo adibideak beharreko oinarrizko teknikak eta salmenten sustapena zereginak moduan eman daitezke:

• Deskontua prezioa denean ondasunak xedatzen dira zenbateko orrian. Kasu honetan bitartekari ondasun-kopuru jakin bat prezio baxuagoan buruz ari gara, erosi dute (hitzartutako) Kopuru jakin bat bada.
• Premii- llamado "pushers", nor baino lehen saltzaileek ordaindu produktuen salmenta kopuru jakin bat baino gehiagoko denbora-tarte jakin bat.

Zer da salmenta-aurkezlea

segurua da kontzeptu hori tresnak elkarturik salmenta eraginkortasuna handitzeko esateko. Askotan salmenta-aurkezlea txikizkako salmentak sare bat lotutako. Hala ere, datuak formatuaren mailak oso eraginkorra eta profesionala da.

Zer esan nahi du salmenta-aurkezlea? konpainiaren salmentak eraginkortasuna hobetzera bideratutako neurriak ezartzeko arduraduna da. formatu hau behar bezala diseinatuta badago eta modu eraginkorrean, orduan salmenta ordezkari bat bere enpresako saltokietan nagusitasun egoeraz ematen du, eta, horren bidez, posible izango da salmentetan arrakasta igoera lortzeko.

of "salmenta-aurkezlea" kontzeptua konektatuta daude, ez bakarrik giza jarduerak, baina baita salmenten kudeatzailearen antolatzeko dituzten. Adibidez, haietan habiaratutako txertatzen karpetan erosoa izan daiteke.