Cross-saltzen - irabazien tresna eraginkorra

finantza erakundeen Eraginkortasuna kantitatea eta kalitatea saldu zerbitzuen araberakoa da. Adibidez, banku-sektorean - maileguak, zatikako, maileguak eta beste zerbitzu saldu aseguru-etxe aurrean - aseguru autoak, higiezinen, bizitza aseguru politika bat da. beharrezko ondasun eta zerbitzuak, nahiz eta zer batzuk gurutze-saltzeko gehigarri izeneko bezeroak ezartzea. a Mugaz ezartzeko zerbitzuak edo produktuak - Bestela esanda.

metodo horien helburu nagusia - handitzeko diru-sarrerak erakundearen zatia. Askotan, hori metodoak, hala nola, goi-yielding, baina gutxiago popular bidez saltzen dira, eta, beraz, produktu horiek eskaintzen du "zama" beste herri-ondasunak ditu.

mugaz salmenta motak

Ohi, salmentak sartu dira banatu daiteke zerbitzuetan eta ondasunetan. Zerbitzu-sektorearen salmentak mota hau, maiz, banku eta aseguru-jarduerak aurkeztu.

salmenta-teknika bat negozio arlo desberdinetan bezala

Cross-saltzen banku produktuak - Zerbitzu-konbinazio bat, bere helburua desberdina. Adibidez, pertsona baten mailegu bat badu, joana gehiago eta ordainketa-txartel saldu ahal izango duzu. Horrela, bezero karga erakundearen errendimendua askoz handiagoa da - gehiago. Beste adibide bat: enpresak eskatu bankuan baten kreditu-linea. Bank mailegua egitea erabaki du, baina kontu korronte bat zabaldu zuten eta transferentzia dituzten soldata proiektua. Kasu honetan, borondatezko-behartua, uneko kontua eta soldata kontratua ezartzea baten aldaera ikusiko dugu.

Cross-saltzen asegurua ere irabazi ospea. Ia aseguru konpainia bakoitza integrala konpromisoa hartu bezeroarentzako zerbitzua. Hau da, zurekin harremanetan aseguru konpainiak badu jabetza aseguratu, ziur beste aseguru (bizitza, autoa, eta abar) mota eskaini nahi izango duzu. beste aseguru konpainiaren produktuak, elkarrekin nagusia salmenta - hau da cross-saltzen aseguru.

Merkataritza eta salmenta-teknikak

Cross-saltzen pixka bat finantza-sektorean ekintza horiek desberdinak merkataritza. Hemen aurkezten dira, baizik eta, bereizi produktu bat baino salmenta nagusia gain. Adibidez, smartphone bat edo ordenagailu erosteko kuota zerbitzu edo software osagarriak eskaintzen ditu. Horrela gaizki saldu produktu zabaltzea.

Zein onura eskaintzen metodoak, hala nola?

• zerbitzuen JENDEARTZERAINO saldu gaizki.
• Askotan, gurutze-saltzeko itzultzen handiko ekartzen, beraz, erabili teknika hau nabarmen enpresaren finantza performance handitzen. Handitu itzulera hiriburua da, erakundearen, eta horrek asko hobetzen estatistika adierazle likidezia.
• gogoa lankidetza, non irabaziak zati handi bat (30 ehuneko) enpresen zerbitzu osagarriak, hau da, gurutze-saltzeko laguntzarekin saldu jasoko kalitatea Europako erakundeen joan.
• Teknika honen bidez, erakundearen "soldadu unibertsala" izan dadin bere kudeatzaile batetik, praktikan jarri bezain metodo hau baino ez da posible enpresaren produktu guztien langileek ezagutza bikaina.