BTL - Zer da hau? BTL-publizitatea - zer da? BTL-publizitate abantaila nagusiak

integratuta marketing komunikazio kontzeptua gero eta popular bilakatu da. ATL-publizitate eta BTL-komunikazio eta harreman publikoak - bai tradizionalak publizitate kanpaina ere sartzen da. dena den publizitate klasikoa, BTL batera argia da bada - zer da hau?

jarri lerroa

Termino ATL eta BTL agertu gutxi gorabehera, 20an mendearen erdian. Askok ziurrenik buruzagi baten istorioa entzuten duten publizitate aurrekontua sinatu eta dohainekoa produktuaren laginak banatzeko kostua barne, eta beren oinarrizko propioak gastuen grabatu etenaren azpian. Kondaira honen arabera, eta ez zen zatiketa eta "lerro azpiko" "lerroan goiko" sartu. ATL To kostuak publizitatea komunikabideetan informazio jartzea lotutako gastuak. telebista, irrati, kanporako publizitate, inprimatu komunikabideetan dago. BTL By, gainera, hainbat salmenten sustapena metodoak dira. Norabide horretan gastuak dira marketing komunikazio ezartzeko guztira aurrekontua kalkulatu. Hala ere, badira nagusia hondar kategorian aurrekontua BTL birbanaketa joera bat da.

BTL-industria

BTL - Zer da hau? Ingelesezko terminoa marketing komunikazio deskribatzeko hartzaile eraketa printzipioa arabera erabiltzen. literal «line beheko» itzulpena esan nahi "line beheko". sotila marketing tresna bat da, salmenten sustapena, POS-materialak jartzea, merchandising, mail zuzeneko, pizgarri bezeroei promozio eta merkataritza katearen langileen barne. Uste da BTL-publizitateak gehiago norakoak eta helegitea erosi edo beste edozein sustapen-mezu helarazi zuzenean banakako kontsumo finala aukera. Normalean deia oso banakako da, eta BTL, lan oro har, salmenta-leku edo erosteko erabakia zona.

BTL Errusian

tradizionala publizitate media eraginkortasuna pixkanaka murriztu egiten da, eta horrek BTL-ekintzen jarduera handitzea dakar industriaren kalitatea hobetzeko eta aurrekontua sustapen jarduerak egiteko handituz. ATL- eta BTL-publizitatea bezeroaren aurrekontua lehian. Errusiako enpresa askok nahiago sare agentziek elkarlanean proiekturen elkarrekin sortzeko. estatuan sail osoa dauka delako - garestia eta impractical da. Eta batzuek ez dakite zer BTL-proiektu baten barruan eta BTL guztiak - Zer da hau? Korporazio estandarrak dictate Agentziaren eskakizunak, horiek etengabeko sustapen jarduerak berezitasuna buruzko barne.

BTL ospea arrazoiak

Kontsumitzaileak zorrotzagoak eta informatuta bilakatu dira, euren ulertu eskaini ondasunetan, horiek informazio gehiago erabilgarria lortzeko, eta, kasu batzuetan, eta eskainitako produktuaren saiatu behar dute. Hori guztia ondo antolatu bat eskaintzen BTL-ekitaldiak. BTL-publizitatea sortzen zuzenean hartzaile , eta amaieran sustatu produktuen kontsumitzaileak zuzenduta. Jakina, hura onura potentziala komunikabideak, non publizitate mezuaren dira guztietan publizitate tradizionala baino askoz ere handiagoa izango da, premia duten pertsona bat produktu hau edo ez kontuan hartu gabe.

BTL-kanpaina

BTL-publizitate agentzia honako tresnak erabiltzen du erosleak zehatz bakoitzari eragiteko: salmenten sustapena, komunikazio pertsonal, harreman publikoak, merchandising, POS-materialak erabiltzea, gertaera marketing.

azken erabiltzaileak For BTL manager pizgarriak metodoak horrelako ekintza dastaketa opariak erosteko jaulkipen gisa eskaini ahal, Irabazi-irabazi loteria, banaketa zunda (laginketa), POS-materialaren banaketa. Saltzaileek, merkatari eta Administrazio banatzaileak suspertzeko merchandising aplikatzen da. da ondasun bistaratzea erakutsi eta kontagailuen eta merkantzien erabilgarritasuna salmenten arloan, jarraipen orrian. Era antolatu hitzaldiak, mintegiak, lehiaketak, zozketak.

Gertaera baterakoak jarduera besteak erakusketak, jaialdiak, produktua, marka edo kontsumitzaileen artean marka sustatzeko kontzertuak. Neurriak bazkide leialtasuna handitzeko eta enpresaren buruz informatzeko. Prentsa Hau hitzaldiak, mintegiak, erakusketak. Gainera, badago gertakari berezi bat, besteak beste, programak kultura korporatiboa enpresa barruan langileen artean indartzeko. joint-jaialdi antolatu direla, popular gaur, talde-eraikin. ikerketa marketina da merkatuan parte-hartzaile azterketa bat, beharra bolumen, merkatu-kuota zehazteko egiteko. merkatuaren joerak identifikatzea.

Promozioak

BTL-proiektuen oro har, besteak bultzatzaile lana, ikuskatzaile eta proiektu kudeatzailea edo koordinatzaile. katearen honetan link garrantzitsuena sustatzailea izango da. gertaera arrakasta nola ondo pertsonek beren lana egin beharko du end kontsumo, nork zuzendu eta egindako ekintza harreman zuzena araberakoa da. Beraz, aukeraketa eta langileen BTL-agentzien prestakuntza arreta gehiago ordaindu beharko.

erantzukizun ikuskatzaile

Proiektu sustatzaileek ikuskatzaile gaia. beren denda batean lan kontrolatzen ekintza unean. lantokian eta subordinates antolakuntzan parte hartzen duten ikuskatzaile gisa, halaber, beren lanaren kalitatea arduraduna da. Ikuskatzaile garrantzitsua da gai bere modu azkar aurkitu egoera zaila eta azkar konpontzeko sortzen diren gatazkak izateko

erantzukizunak koordinatzaile

Project manager edo koordinatzaile, txikizkako dendetan kudeatzaileei, zein izango dira promozio ekitaldi batean harremanetan. sustapen standak, sustapen materialak, beharrezkoa iragarritako produktua eta bere laginak zenbatekoa entregatzeko ardura. Horrez gain, koordinatzailea ekitaldiak erreportaje betetzen kontrolatzen. Orokorrean, zeregin kudeatzailea da aurreikusitako sustapen-jarduerak jakina dela ziurtatzeko.

Zer gehiago BTL

BTL-marketing, osagai klasiko gain, borderline tresna batzuk ere egin dira. Gertaera marketing normalean PR-jarduerei dagokio, BTL baino, nahiz eta proiektuak, hala nola zehar burutzen dira promozio erosle potentzial erreakzioa iragarritako elementua ebaluatzeko. Bigarren tresna - hau internet, sms eta e-posta zerrendetan dago. Beren helburua - gehienezko ikusleen iristeko. Baina kasu honetan ez dago balizko bezero harreman zuzena da.

POS-materialen eraginpean buruz hitz egin dugu, bada, kasu honetan, eragina izango du bakarrik erosketa erabakia soilik salmenten alorrean unean gertatzen dira. apala Hizlariak, wobblers, koloretsu prezioa etiketa, sustapen aparkalekuak bezeroekin entzunezko kontaktua ezartzeko joan, bere arreta, eta horrek are gehiago salmenten hazkunde laguntzen erakartzeko ondorioz bultzada erosketak laguntzaz.

garapen-joerak

ATL- eta BTL-publizitatea da denborarekin aldaketa batzuk jasaten. Noiz ekonomia krisiak BTL pairatzen publizitate tradizionala merkatuan baino gutxiago. Izan ere, hori BTL kostu txikienarekin ahalbidetzen gehienezko salmenta emateko. Gainera, badago joera bat lan banakotzera bezeroekin indartzeko. Azpimarratu ez da hainbeste produktua bera, baizik eta bezeroen beharrak eta erakutsiz kontsumitzaileak kezka orrian.

Oro har, bezeroen BTL-ekintzak tabako enpresek dira, FMCG, teknologia saltzaileek, edari alkoholdunak, zelularra operadoreak, farmazia-enpresek. Ez dute behar den azaltzeko, BTL - Zer da hau? norakoak eskaintza eta sustapen jarduerak dituzten enpresa horiek ezagunak bertatik bertara daude.

Arrakastaz egindako sustapen kanpaina bat, ez bakarrik bere oinarrizko funtzioa, egin esaterako kanpainaren epea% 30 salmentak handitzea gisa, baina baita beste onura ematen. kanpainan zuzenean kontaktatu denez end bezeroarekin, sustatzailea kontsumitzaileei begietan enpresaren irudi positiboa sor dezake, estimulatzen erosketa gehigarri marka kontzientzia handitzeko.

ekintza arrakastaz ezartzeko da ondo prestatzeko analitikoa aurretik. Lehen eskubidea aukeratu behar duzu, zer nolako ariketa merezi gastua da. informazio beharrezkoa base bildu ondoren, errazagoa izango da BTL tresnak erabakitzeko. informazioa bildu ondoren, ezarritako helburuak, eta gakoa etorkizuneko proiektuaren puntuak nabarmentzeko. It gehiago alegatu eta aurrekontuak landu próximas gertaera plan zehatza. plana proiektuaren denbora-lerroa argi bat islatzen du. Aukeratu eskuineko ekintza garai arrakasta faktore bat izango da. Profesional batek sustapen kanpaina bat martxan jarri beharko arrakastaz eta nahi diren emaitzak lortzeko.